万科绩效考核体系.doc

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万科地产绩效考核方法
一、绩效考核概述
1、 绩效考核
绩效考核，也称绩效考评，是针对企业中每位员工所承当的工作，通过应用各种科学的方法，对员工的工作行为、工作效果及其对企业的奉献或价值进行考核和评价，并将评价结果反应给员工准日期
三、 工程工程经理绩效考核方案
方案名称
工程绩效考核目标责任书
受控状态
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编 号
甲方
总经理
乙方
工程经理
甲方现聘请乙方担任公司生产部总监职务，根据公司年度经营目标，经双方充分协商，特制定本考核协议书。
一、考核期限
2011年1月1日2011年12月31日。
二、双方的权利和义务
① 甲方拥有对乙方的监督考核权，并负有指导、协助乙方展开必要工作的责任。
② 乙方负责所在部门的一切日常事务，要求保质保量地完成公司规定的相应工作，在工作上服从甲方的安排。
三、薪酬标准
① 乙方年薪为____万元〔乙方年薪=固定薪酬×70%+浮动薪酬×30%〕。
② 每月固定发放薪水____人民币；每月浮动局部为____~____元人民币，根据月度KPI打分确定发放额度，并于当月发放。
③ 每半年根据半年考核的常规KPI指标表对工程经理进行考核，根据考核结果发放绩效奖励，奖励额度为____~____元。
四、工作目标与考核
〔一〕KPI指标考核
工程经理常规的KPI考核指标如下表所示。
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KPI考核指标表
考核指标
权重
分值
方案目标
实际目标
财务
类指标
总产值
总本钱
总利润
非财务类指标
工程进度
工程方案完成率
原料供给的及时性
工程优良率
工程合格率
平安生产事故
……
〔二〕年度重点任务完成情况考核
年度重点任务完成情况详见下表。
年度重点任务完成情况考核表
重点任务工作事项
方案目标
实际完成情况
考核标准
评估
〔三〕工作能力考核
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考核的依据是职位说明书
五、附那么
① 考核结果作为兑现年终奖的依据和下一年度或下阶段制订经营方案的参考。
② 预算部与综合部对目标责任书的执行情况进行过程控制，审计部加强审计监察力度。
③ 本目标责任书未尽事宜，情况发生时在征求总裁意见后，由公司另行研究确定解决方法。
④ 本责任书解释权归公司综合部。
相关说明
编制人员
审核人员
批准人员
编制日期
审核日期
批准日期
四、营销总监绩效考核
被考核人姓名
职位
营销总监
部门
考核人姓名
职位
总经理
部门
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指标维度
KPI指标
权重
绩效目标值
考核得分
财
务
类
净资产回报率
10%
考核期内净资产回报率在____%以上
主营业务收入
10%
考核期内主营业务收入到达____万元
销售收入
10%
考核期内销售收入到达____万元
销售费用
5%
考核期内销售费用控制在预算之内
货款回收率
5%
考核期内货款回收率到达____%
内部运营类
年度企业开展战略目标完成率
10%
考核期内年度企业开展战略目标完成率到达____%
销售方案完成率
10%
考核期内销售方案完成率到达____%
合同履约率
5%
考核期内合同履约率到达____%
销售增长率
5%
考核期内到达____%
市场推广方案完成率
5%
考核期内市场推广方案完成率到达____%
客
市场占有率
5%
考核期内市场占有率到达____%
10
户
类
客户保有率
5%
考核期内客户保有率到达____%
客户满意率
5%
考核期内客户满意率在____%以上
学****开展类
培训方案完成率
5%
考核期内培训方案完成率到达100%
核心员工保有率
5%
考核期内核心员工保有率到达____%
本次考核总得分
考核
指标
说明
销售增长率
销售增长率＝
被考核人
考核人
复核人
签字： 日期：
签字： 日期：
签字： 日期：
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五、 客服主管绩效考核指标量表
被考核人姓名