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化妆品品牌策划书
化妆品品牌策划书（一）
一、美容化妆品市场的现状和发展趋势 自古只有： “时势造英雄，并非英雄造时势 ” 美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商、六仟多个品牌，
那是谁都知道，大战已在眼前，特别是中国加入 WT（产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂 家，更换代理商或自己开设销售机构， 那么你辛辛苦苦攻下来的终端 网络将一夜易主，损失不言而喻。
、成本与利润之比越来越高。
为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象， 为了完善服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越 来越低，价差越来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂 家做了一年的搬运工， “二传手 ”。
、在行业急速变化下，感到力不从心。
在行业迅速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自 身的发展出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作 嫁衣裳。
成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支 撑自身公司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、 策划等高质量的人才。
四、代理商的出路和发展
现实的种种不利因素，是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能 在进一步发展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的， 并且能迅猛的做大做强， 成为行业内不可代替代的中坚， 哪怎样才可 能做到呢？我们都明白，一定要变，改进现有的规模，要推出自己的 发展道路，如此这般：
、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才 是用。
、明确自己的目标市场， 并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和 市场份额。
、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合， 以提高自身的核心竞争 力。
、形成自己的区域性企业品牌。
、拥有固定的属于自己企业的产品品牌， 并通过该产品品牌控制终 端网络。
、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。
、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。 看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的 利润，还有良好的合作伙伴， 又怎能做到以上这几点呢？说得非常正 确，新 “托拉斯 ”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。
五、品牌强势的 “托拉斯 ”模式 许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关 系，谈什么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时，双方都难 以大规模的投入，结果如何，我们都十分的清楚。
强势的 “托拉斯 ”模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真 正联合发展企业身发展自我的品牌， 拓展市场的高起点、 高速度的发 展模式。共同退进，共同树立行业品牌典范的一个不可多得的机会， 其主要纲领为：
、成立股份公司或联盟经营。
、参与者是共同拥有品牌， 每一位参加者都单独拥有自己区域内的 完全所有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。
、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场 操作，为多方面全方位的决策权力。
、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表， 以及相关的品 质分析表。
、联合媒体杂志大量广告投放。
、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定
、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。
、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。
、组织专门讲师团队负责提供全面的产品培训，业务人员培训，经 营管理培训等。
、协助每一位成员建立和健全自身的经营，管理市场体系。
在这样先进体系里，每一个成员都拥有自己的品牌，最低的生产营 运成本，有良好的共同协作环境和体系，对于自己的公司建设、人才 的吸引和留住、规模的扩大、市场的控制都很直接地解决了问题，你 说这样的模式是不是很适合你呢？是不是很有发展的前途呢？
六、品牌市场操作方案
由于品牌的运作成本低， 所以你有足够的空间给予业务人员作激励， 你有足够的空间建立健全公司的运作体系， 你有足够的空间给美容院 予以支持和服务，这么多的条件，在争取高起点、高速度的市场动作 方案中，在很短的时间内就能把品牌推上一个高峰。
具体的市场操作方案如下（假设今年出品牌） ：
、产品在 10 月份上市较好。
、其竞争策略计划是：
A 、拿出美容院加盟的金额的 15%左右作为美容院的配赠， 包括门头、 灯片、物品（传统模式，一般为实价 5-10%）。
B 、拿出美容院加盟额的 5-10%制作促销用品，直接用作消费者的促 销（传统的一般为 0-5%）。
C、详细的列明加盟手册，发送到每一家美容院，这个工作将在 8月 份进行，这样做的结果是：
a 、所到美容院被广泛观注。
b 、即让美容院老板自己去跟别的产品比较， 无形中给别的公司和产 品设置一个高的进入美容的台阶，甚至他