精准营销课件.doc

----精准营销
课程背景〔Curriculum〕
“企业的开展，营销是龙头；营销能力的提升，有效设定目标，并有效达成目标是关键〞，这是很多农牧企业的共识，但是具体操作过程中却往往仅
----精准营销
课程背景〔Curriculum〕
“企业的开展，营销是龙头；营销能力的提升，有效设定目标，并有效达成目标是关键〞，这是很多农牧企业的共识，但是具体操作过程中却往往仅是经验的彼此传递，或者是自身的积累。在当前残酷的市场竞争中，这样严重的制约着销售人员业绩的提升和达成。
    如何制定目标，如何将自己区域内客户有效划分，从而把80%的精力投入到20%高产出的客户那里。这是大多数销售人员向往却又头痛的事情。以往的培训更多地停留在鼓励团队士气，加强凝聚力，宣扬团队文化等层面，显然已不能满足业务人员对实操、实效、实战具体方法的渴望。　
    本课程讲师以自身效劳的十余家农牧企业与销售实践经验为根底，结合当前农牧业现状及未来开展趋势，以为农牧企业培养优秀营销精英为目标，系统地分析兽药饲料销售及市场的各个环节的特点、策略、技巧，旨在提高销售人员在每一个销售环节分析问题和解决问题的能力，形成一套实效、实战、落地的销售模式，为成长农牧企业的快速开展助力！
适合对象〔Suitable for Trainee〕
销售人员、销售经理、营销总监
课程收益〔Pay-off〕
根据讲师对数十家畜牧企业状况分析和市场的深度调研，提升销售人员对是市场的信心
获得实战、实操、实效的销售技巧方法；
有效设定可行性目标，划分高产能客户；
通过实战演练、互动讨论等方式，发现销售谈判沟通中可能碰到的问题，并知道如何进行有效预防、处理；
获得一套有效的销售沟通流程与实战销售技巧，增加成交率，助您成为顶尖销售员；
掌握迅速同客户建立信赖感的方法和技巧；
销售模式形成，提升团队市场拓展能力，提升企业市场占有率；
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课程大纲〔Structure of Session〕
一、引言：
1、目标的重要性
2、什么是TOP3%
3、如何有效学****br/>第一局部：理论分析篇
二、行业形势剖析
1、时代的召唤
2、我们当前的环境
3、行业的召唤
4、竞争的召唤
5、竞争的核心
6、竞争的结果
7、概念营销之路能走多远
8、教练式营销技巧分析
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三、目标市场开发与管理
决定“人〞创造力的是什么？
未来兽药营销突破的四大境界
选定潜力市场，锁定目标市场
如何主导区域市场
学****区域市场进度表
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第二局部：实战技巧应用篇
目标客户开发与维护
锁定你的客户
不同客户案例分析
教练式沟通技巧与法那么
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肢体语言与沟通