采购成本分析与控制(共6页).doc

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SWOT分析法是一种企业战略分析方法，即根据企业自身的既定内在条件进行分析，找出企业的优势、劣势及核心竞争力之所在。其中，S代表strength（优势），W代表weakness（劣势），O代表opportunity（机会），T代表threat（竞争），S、W是内部因素，O、T是外部因素。
 SWOT分析的四种类型
SWOT分析有四种不同类型的组合：
优势——机会（SO）组合。优势——机会（SO）战略是一种发展企业内部优势与利用外部机会的战略，是一种理想的战略模式。当企业具有特定方面的优势，而外部环境又为发挥这种优势提供有利机会时，可以采取该战略。
劣势——机会（WO）组合。劣势——机会（WO）战略是利用外部机会来弥补内部弱点，使企业改劣势而获取优势的战略。当企业存在外部机会时，要发挥这些机会，克服企业内部的劣势，做好引导，最终赢得竞争优势。
优势——竞争（ST）组合。优势——竞争（ST）战略是指企业利用自身优势，回避或减轻外部威胁所造成的影响。当企业内部充满优势，外部又有充满竞争时，企业要把资金优势化为强势，把人力资源优势为生产力，同时用严格的考核指标进行管理。
劣势——竞争（WT）组合。劣势——竞争（WT）战略是一种旨在减少内部弱点，回避外部环境威胁的防御性技术，可以采取集小单为大单的方法，如联合采购、外包采购等。这样可以节约很多转手的成本，保证竞争和劣势在行业里的威胁是最小的。
 转化优劣势的工具——木桶理论
转化优劣势的工具是木桶理论，就是一个链条整体强度的强弱，完全由最弱的那一环决定，通过取长补短的方式变劣势为优势。

 给出客观数据
在对供应商做价格分析或者成本分析时，要给出客观描述供应商现状的数据，借助工具进行评估。
比如，某采购员负责购买50台发动机减速器，他咨询了五家供应商，客观地分析了五家供应商的现状，如表3所示。
 
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表3  多家供应商成本、质量与交货定量评审与价格修正
项目
第一家
第二家
第三家
第四家
第五家
价格
8000
9500
8700
9000
9250
供货期限
现货
2个月
现货
1个月
3个月
包装
没有包装，估计需2%包装费
单件包装
有托架，无包装
纸箱包装，每箱3件
每箱5件，包装，带托架
运输
出厂另加5%运费
到厂
出厂（在本市）
出厂另加3%运费
到厂
质保期
3个月
2年
6个月
1年
1年
付款条件
90天
60天
90天
30天
30天
 
 对供应商进行评分
分析完供应商的现状，要对供应商进行评