第五章 国际市场进入战略.pptx

第五章__国际市场进入战略2020-02-05
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第五章 国际市场进入战略
本讲主要学****内容:
进入国际市场主要方式
不同进入方式的优缺点
选择国际市场进入方式时应考虑的因素
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关于国际市场进入方式选择的战略决策。
进入方要求新的特许经营者到“汉堡包大学”上课3周，学****如何管理这项业务。被许可方在购买材料、生产和销售产品时，必须严格遵守程序要求。与相继出现的竞争者不同的是，麦当劳视加盟者为事业伙伴，而非单纯买下加盟权的商家，只顾榨取利益，并不关心加盟店的生存能力。麦当劳的创办人克罗克说：“我认为我必须尽力帮助加盟者，加盟者的成功将保障我也成功。但我没有办法既帮助他，却又同时视它为顾客”。
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四、国际战略联盟(ISA)
（一）含义
战略联盟是界于市场和企业之间的一种组织形式，其目的是为了实现优势互补、资源共享、风险共担和利益共沾。
国际战略联盟指来自不同国家的企业之间达成的战略联盟。
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（二）国际战略联盟形式
：
国际合资公司（IJV）
国际合作企业(ICA）
非正式的国际合作企业
：
供销联盟、研发联盟、生产制造联盟等。
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两个案例：
2001年10月，爱立信和索尼联合成立了“索尼爱立信”移动通信公司，总部设在英国伦敦。众所周知，索尼在消费类电子领域的产品开发、丰富的娱乐内容资源等方面有优势，爱立信在通讯领域拥有领先的科技和经验。两者联合共同开发新一代的移动娱乐产品（如用手机照相、发送图片等），为顾客创造更多的附加价值，索尼爱立信称之为“移动娱乐战略”。该战略成为索尼公司和爱立信公司重新夺回国际市场份额的重要手段。
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TCL与阿尔卡特结盟
2004年8月，TCL通讯公司与国际领先的通讯网络设备生产、应用及服务提供商阿尔卡特合资成立了TCL—阿尔卡特移动电话有限公司。阿尔卡特不仅技术领先，而且销售网络广泛，遍及全球50多个国家和地区。借助阿尔卡特公司的国际销售网络，TCL 的产品能够更顺利地进入更多国际市场，并逐步成长为全球手机行业的领导者。
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利用合作伙伴对当地市场需求、政府法律法规熟悉的优势，加快国际市场进入步伐，降低进入风险（政治风险、经营风险）；
利用对方的渠道优势，加快产品扩散；
对于进入发达国家市场的中小企业来说，利用对方技术优势和管理优势，有助于增强自身竞争力；
实现规模经济，等等。
（三）联盟的优势
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（四）国际战略联盟的弊端
、风险加大；
，失败的可能性非常大；
，也可能使联盟瓦解。
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五、对外直接投资（FDI）
（一）含义
利用股权控制的方式，直接参与目标国企业的生产和管理，并实现当地生产和当地销售。
投资方式：合资、独资新建、收购兼并
投资额、投资周期长短、文化冲突程度、拥有控制权
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投资方式
投资额
投资周期
文化冲突
控制权
新建
大
长
小
大
并购
较大
较短
大
较大
合资
较小
较短
较大
一般
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（二）优势
规避贸易壁垒，降低进入成本；
有助于树立国际大企业形象；
利用对方的区位优势，如劳动力价格低廉的优势、市场容量大的优势等，降低经营成本或增强企业竞争力；
加强对海外经营活动的控制，等等。
（三）弊端
失去某些国内比较优势；
投资多→风险加大，等等
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六、如何选择国际市场进入方式
如图4-2所示，可以将影响企业国际市场进入方式选择的因素概括为四个方面，即企业国际化战略目标、企业资源条件、国内国际经营环境和企业在产业的国际分工中的地位。这些因素又可以划分为外部因素和内部因素两大类。
（一）主要理论
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产业链中的位置
产业国际分工地位
企业资源条件
国际营销战略
国内国外环境
国际市场
进入方式
图4-2 国际市场进入战略选择
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1、外部因素
目标市场国的市场特征：如市场规模大小、市场竞争激烈程度、市场成长性等。
目标市场国政治环境，如进口限制、政局稳定性、政策连续性等。
目标市场国生产条件
文化差异大小
母国和东道国在资源方面的比较优势
（二）选择进入方式时应考虑的因素
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（二）企业内部因素
、研发能力、跨文化管理能力等资源