汽车潜在客户开发方案.docx

汽车潜在客户开发方案.docx一、 目标
拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件， 同样作为一个汽
车销售员要想在企业里求的自身的发展，就必须要有一定的客户群，
努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件， 所以
要
一、 目标
拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件， 同样作为一个汽
车销售员要想在企业里求的自身的发展，就必须要有一定的客户群，
努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件， 所以
要制定一个行之有效的潜在客户开发方案。
作为一个销售人员，每个月要挖掘 150 个左右潜在客户 , 也就是
平均每天 3 个，但是这 150 个人中，我们要努力让其中的 30 个左右
成为我们的客户。
二、 开发渠道
1、 走出去
积极参加本地车展，在车展上获得想购车人的信息，并留下自己的名片给他们
进行大客户的专访，通过他们认识一些新的客户
参加一些汽车文化类活动， 在活动中认识一些潜在顾客 , 并努力把他们发展成为自己的客户
参加一些电台的采访，通过电台宣传自己给一些听众，其中有很
大一部分人是司机及乘坐出租车的人群
2、 请进来
经常邀请亲戚朋友来店里参观， 通过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友，通过朋友介绍给朋友的亲戚朋友
认真接待展厅里来的每一个人 , 在第一时间把自己推销出去， 深入了解客户需求，帮助客户选择适合客户的最佳车型
积极邀请客户前来试乘试驾 , 让客户感受到开车的乐趣
接受客户电话预约 , 并不段与预约客户保持联系， 尽量避免预约客户取消预约
3、 定期跟踪保有客户
积极与老客户联系，了解老客户的用车情况，向老客户提供最新车的消息，并向老客户介绍新车及售后服务
定期上门回访老客户，给老客户送去店里礼品，可以从老客户那里认识新的潜在客户
积极邀请老客户前来参加店里举办的活动，老客户会带来新客户三、 准备工作
要详细了解和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回答客户提出的相关问题
熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式 .
详细了解汽车销售过程中的各项事务
详细了解竞争对手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差异
了解客户属于