天音三星新款旗舰.ppt

2010年2月6日HHP Div Retail MarketingMonte S5628 - 3 -产品定位时尚社交时尚互联网手机- 4 -丰富的多媒体娱乐功能优雅曲线设计+炫酷触控体验GPS导航畅快淋漓的无线互联网体验重要信息其它功能:?视频通话?MP3/MPEG4多媒体播放??电子词典?Exchange Active Sync一句话销售:S5628,时尚互联网手机优雅的曲线外观+畅快的互联网体验- 5 -消费者分析用户特性年龄18-35岁性别男女皆可,偏单身特征描述?中档消费能力?年轻白领、营销精英、大学生核心价值/关键需求?紧随时尚潮流/注重设计和品牌?移动互联网新生活?较强的多媒体娱乐需求?自信、开朗、个性、展现- 6 -Monte终端整体策略Co-promotion& Mini show促销员激励店员奖励促销员对应竞争者销售术语培训门头/包店综合柜包柜专区主题陈列真机演示Demo DummyDemo kiosk拦截目标用户拦截目标用户刺激购买刺激购买吸引眼球吸引眼球Consumer pull (ATL投入) Sell-through push (零售商激励) 统一形象,支社/代理商执行五一促销中重点突出Monte,露出及落地活动激励incentive销售精英大赛Sales talkVideo视频文件视频及现场TTT店员店长培训与cinema合作,店头秀或影院推广陈列+infra出方案五一促销hit model与代理商商讨真机特殊demo dummy制作1000台- 7 -推进策略?第一阶段:3/1-3/20?上市前渠道沟通/动员/培训;?上市后专区基础露出?第三阶段: 4/15-5/20?通过五一促销hit model形象的露出及促销拉动/礼品买赠/地面活动等,刺激价格敏感用户购买,持续提升产品增长。3月4月5月成长期持续增长期–三星及代理商促销员培训–店员店长培训–KA客户沟通动员会–上市后专区全面露出–专区灯箱片及物料全面配合–1500家重点店面包店–专区全面露出–Demo dummy 体验–真机演示体验–促销员激励–长期户外露出–销售经验提炼sale talk–五一促销hit model露出–礼品买赠促销拉动–店头及影院mini show–促销员激励–长期户外露出?第二阶段: 3/20-4/15?通过终端大面积覆盖/主题露出/地面活动/户外露出的整体拉动,发掘潜在用户,促进产品迅速增长。预热期5/1 促销产品上市- 8 -□POP传达的信息- 突出优雅的曲线设计,达成新的时尚亮点-突出重点功能和畅快的互联网体验□POP的设计形式 - 遵循高端、精致、曲线美的全球设计风格- 根据实地陈列需求调整造型尺寸,实用性- 为包店包柜以及三星专区露出,挖掘陈列空间,开发全面POP种类主画面及主画面及POPPOP设计策略设计策略- 9 -□陈列位置Monte陈列位置热卖系列旗舰柜商务系列影音系列时尚系列Monte陈列位置店内陈列店内陈列- 10 -旗舰柜B7620UW799I8000UI6330C/I8180CS3650C旗舰柜内如个别型号无销售,左下角顺延选择W589、B7300C、其他可选择的顺延型号:S5230C、S8000C、B5702C、S8300C、S7350C陈列调整旗舰柜Genoa Genoa 33月初起月初起MonteMonte33月中旬起月中旬起