创业基础课商业计划书.docx

聚意私人定制
股份
商业
一、企业介绍1、项目背景2、创业计划3、企业轮廓4、法律形态4、企业前景二、创业者及其团队介绍1、组织结构2、团队职责三、产品和业务范围1、产品2、服务3、客户群体四、市场分析1、客户需求2、竞争对手3、。
二、创业者及其团队介绍1、组织结构
部门
CEO
1
人事
2
财务
3
市场
4
运宫
5
推广
6
设计
7
后勤
陈达明
2、团队职责
部门
职责
CEO
管理日常事务，进行事务决策
人事
对外招务，人员考核
财务
公司财务帐目管理
市场
与客户沟通联系
运宫
与企业洽谈业务
推广
宣传推广公司，扩大公司影响力
收集客户评价反馈，关注并反映市场动向
设计
对客户提供的方案进行修改，使其符合生产要求；对客户给出的产品主题进行设计，使其符合客户要求；带领设计团队，负责公司自主创意设计工艺品的设计。
后勤
仓库保管、公司材料采买
三、产品和业务范围
1、产品纸品印刷〔如明信片，海报、邀请函〕、衣物印染〔如班服、院服〕
自主创意设计工艺品〔如抱枕、手套、笔记本等〕
2、服务通过收集客户对个性化定制的要求，进行方案设计并联系合作厂家进行生产。
3、顾客群体初期主要是本校的学生及各院系学生会、校级学生组织。后期将逐步扩展到其他院校学生乃至广阔宵少年四、市场分析1、顾客需求
方便快捷。客户个体对于印刷印染类业务比较陌生，遇到相应需求问题时比较茫然，也因为定制量小、时间紧等问题，无法直接与厂商沟通。此时，他们需要一家能提供设计生产送货上门***服务的公司，且最好是到货时问快的本地公司，为他们提供服务。
物美价廉。学生作为一类有一定购买力但购买能力不高的特殊群体，在消费时倾向于质量相仿但价格更低的店家。这就决定了他们在购买个性定制物品时，不会去位于商业街的精品店，而更倾向于通过网店解决问题。
时尚潮流。喜欢个性定制物品的顾客，必定是对物品风格有着独特要求，喜欢潮流时尚的一类群体。他们需要了解时尚潮流，了解工艺设计的公司，为他们设计制作所需的个性物品。
2、竞争对手
校内外的精品店，他们已经拥有一定的固定客户，具有实体店货品可见，即买即用的优势，但同时也具有产品更新不够快，库存积压的劣势
规模大，发展成熟的礼品公司，他们有固定的企事业单位合作伙伴，对于大型订单的竞争力很强，但他们同时也具有对微小量订单定价过高的劣势。
印刷品、印染品生产厂家，他们自身就是生产单位，价格更低廉。但由于业务范围和企业资金限制，他们不可能将过多精力投放在公关推广承接微小量定制业务的项目上，与有私人定制需要的客户沟通不足。
网络上提供个性定制服务的网店，他们来自全国各地，定价可能由于所在地厂家生产价低而较我们更低，但他们对于沈阳，尤其是辽大及其周边院校的学生来说，有成品不可见，实力不了解，物流运输时间过长无法应急的劣势。
3、市场容量目前个性定制物品的发展势头不错，前景很广阔。但定制品市场已逐步发展成熟，大量线上线下店家涌现，竞争较为激烈。
五、营销策略和计划1、定价
〔1〕按订购量阶梯定价，订购量越大价格越低
〔2〕单份定制按成本的200%定价2、渠道
主要通过线上网店进行交易，校园网点起联络和成品展示作用
加强与院学生会，校学生会