地产培训-专业人士工作技巧.pdf

专业人士工作技巧
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培训内容
1. 用图表说话
2. 金字塔原则
3. 界定问题基本模型
4. 案例分析
5. 定量分析
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看图比看文字更合乎人类的思维习惯
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图表的作用
‡ 迅速传达信息
‡ 直接专注重点
‡ 更明确地显示其相互关系
‡ 使信息的表达鲜明生动
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成功的图表都具备以下几项关键要素
每张图表都销售额正稳步上升
传达一个明图表与标题
2006年销售额
确的信息相辅相成
百万元
600
500
400
300
清晰易读
200
格式简单明
了并且具有 100
联贯性
0
1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月
少而精
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图表类型
数据类图表概念类图表




表格饼图组织架构地图
条形图柱形图甘特图流程图
线形图散点图概念图矩阵图
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如何设计成功的图表?
数据类图表
概念类图表
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练习:玩具熊行业(1996-2006年)
净销售额:百万元
玩具熊生
1996年 1997年 1998年 1999年 2000年 2001年 2002年 2003年 2004年 2005年 2006年
产企业
A
B
C
D
E
F
客户
总额
出生人数

(百万)
请利用所提供的数据来表示:
1. 玩具熊在1996-2006内的行业总销售额的增长
2. 玩具熊生产企业在1996-2006年内市场份额的变化
3. 出生人数与玩具熊销售的关系
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制作数据类图表的步骤
数据确定要表达的主题确定比较类型选择图表类型
要点:
‡ 决定图表形式的不是数据,也不是尺寸,而是你想要表
达的主题,主题要非常简洁并切中要点。
‡ 图表贵精不贵多!只有当图表能够帮助你表达主题时才
使用。
‡ 图表要直观,而不是需要一千句话来解释图表。
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第一步:分析图表并确定要表达的信息
数据主题对比关系图表类型
2000年~2005年销售额
2000年 4,244
2001年 4,368
举例销售额在2000年至
2002年 6,291
2005年间增长迅猛
2003年 6,989
2004年 8,412
2005年 9,213
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