大项目总结01-电子科技集团信息化建设项目总结.pptx

| 1电子科技集团信息化建设项目经验总结作者:匡正| 2 ?项目规模与内容:商密网与科研网两个项目,软硬件预算为 1500 万(我司实际出货金额为 270 万,包括两网的网络设备与运维管理软件) ?项目过程与时间: 2013 年-2014 年;客户先启动商密网项目,两网一同招标?客户关系情况:集团某部李主任为我司导师;具体负责项目的周总工、刘工、彭工对于锐捷并不了解,持中立偏反对态度?其他情况: 客户的预选品牌为 H3C 和华为,但 H3C 的非国产背景不能参与到科研网( SM 网)的建设中,客户需要再找一家国产厂商替代 H3C ;客户的最初想法是看看能否采购锐捷一个网的设备,我们的目标是两个网全拿电子科技集团信息化建设项目背景介绍—简述| 3 电子科技集团信息化建设项目背景介绍—客户组织结构| 4 从客户角度来看的项目 6个阶段阶段 2:确定需求,启动项目阶段 1:业务驱动,定位问题阶段 3:评估方案, 圈定供应商阶段 4:制定规则,落实采购阶段 6:付款收货, 实施评估阶段 5:得到结果,签订合同| 5 ?客户 CE ?商密网:该网将承载集团民品业务;现有的民品业务系统无法在科研网上运行,需要专门建设一套信息化系统促进民品生产; ?科研网:集团 SM 网,承载 SM 的军品业务;网络建设时间较早,设备老化严重,需要逐步进行设备升级换代; 第1阶段—业务驱动,定位问题| 6 ?了解商密网的相关规范与背景情况?相关的行业规范:《中央企业商业秘密信息系统安全技术指引》、等级保护相关规范?行业主管机构对于商密网的态度:国资委推广央企指引,但是暂无后续测评措施;国防科工局偏向等级保护,并有意向建设军工行业的等保测评机构与行业标准?准备初次技术交流 PPT ?公司介绍、军工行业案例介绍?商密网网络平台建设思路本人在第 1阶段做的技术工作:为创造 UBV 做准备| 7 ?初次技术交流的效果?通过公司介绍、案例介绍、军工项目规划经验介绍,促使客户对锐捷公司有了初步的认可,并希望我们帮助他们完善方案?客户的痛?商密网的安全建设应该遵循什么标准?等保 OR 商密指引? ?我们的建议?从军工行业同类项目经验、两个规范落地情况、监管机构的态度等多方面进行分析,建议客户采用等保标准?我们的 UBV ?客户对于 RIIL 非常感兴趣,通过体验中心参观,表示出强烈的兴趣?我们给客户提供了详细的《等级保护技术措施落地表格》第2阶段—确定需求,启动项目| 8 ?提交我司的解决方案?包括网络、安全、运维在内的整体解决方案?从商密网的服务器虚拟化部署模式、客户未来考虑部署 FCoE 存储两个方面引导客户选择数据中心交换机(华为 127 系列当时还没支持数据中心特性,抬高华为产品档次) ?客户产品供应商的选择?网络供应商:在这个阶段周总工已经认可锐捷, 由中立转为支持,承诺两个网的网络设备和运维管理平台可以给锐捷; ?安全产品供应商:安全产品将选择电子科技集团下属的三零盛安和卫士通两家企业的产品; 阶段 3:评估方案,圈定供应商| 9 ?招标方式?邀请招标方式,代理商投标?网络单独分包?科研网的运维管理软件独家商务谈判?招标参数?交换机产品中有 3个测试报告要求,引导集成商投锐捷产品(因为是集团项目, 要在北京招标;所以客户不太愿意强力控标,但是可以在招标参数上给予一定的倾斜,而且客户内部已经决定网络给锐捷、服务器和存储给华为) ?商密网的运维管理软件与交换机同一品牌要求?评分标准?测试报告为加分项目,每个报告 分(技术分) ?投标结果?3家集成商投标, 2家投锐捷,有家低价中标阶段 4:制定规则,落实采购| 10 ?军工行业的国产化大背景能帮助我们进入客户的短名单?良好的客户关系是项目成功的基本保障?锐捷在军工行业三年积累的成功案例与项目经验能打消了客户的一些疑虑? RIIL 在客户考察的厂商中具有独特价值和技术优势?项目初期的方案设计阶段帮助客户解决了一些实际问题经验总结—为什么能赢?