盐城营销规划.doc

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盐城 新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版)
负 责 人： 邹 立 群
撰 写 人： 顾斌明、 李 勤
周 军、 周秀大小区有21个为15311户。市区现有38个小区使用上天然气，使用上瓶装组液化气的小区为2个，居民用户为565户。至10月底已发展用户8496户，开户率为11%，已挂表4159户，挂表率为49%，已通气户3832户，气化率为5%。
盐城市房地产仍在增长期，但受土地出让价格的猛增，房产销售价格不断上涨，导致居民购买力下降，从而制约了房地产的增长速度。
据统计，盐城市区房地产开发商共42家，虽然市区房地产业呈不断发展态势，但房地产开发商中良莠不齐。2004年房地产计划开发45万平方米（总面积）计4500户，2003年市区新建在售、在建商品住房达2929套。随着新城区开发建设的深入，结合调研实际，预计今后三年内房地产开发将保持在5％的增长速度。截止2003年底已有26家房地产公司与我司合作。随着市民对管道天然气认知、认可度的日益提升，房地产将主动与我司合作形成双赢的良性互动。

能源消费结构主要以燃煤、焦炭，汽油，柴油，液化气和电为主。～（工业）、（营业），煤炭为320～360元/吨，汽油3500元/吨，柴油3100元/吨，蒸汽为90～100元/吨，液化石油气为50～55元/瓶（15㎏）（3300～3600元/吨）。
工福户一吨以上的锅炉总吨位为217吨，其中以燃油为燃料的锅炉占42％，以燃煤为燃料的锅炉占58％。其余的工福户均使用热电厂提供的蒸汽来转换供热，蒸汽供热占整个锅炉供热市场的30％。
盐城市区现有两家热电厂，四家液化石油气公司。
根据盐城近期规划，2-3年内工业主要集中在盐都新区开发区，盐城市经济开发区。我们应跟踪开发区的项目建设，力争天然气能源的同步建设，寻求工福户开口气量的突破。市区20家规模以上企业，目前经济效益整体不佳；有近60%以上企业正在进行国退民进或资产重组，无力改造原有锅炉。
新奥燃气2004－2006年营销规划
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内部文档，注意保密
目前市区已使用天然气工福户有8家，开口气量为13150方/日（其中工业用户12000方/日，商业用户1150方/日），实际每天使用2950方/日（其中工业用户1000方/日，商业用户600方/日，居民用户1350方/日）。市场容量有空间，现主要看开发区新上工业园区的投资。
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盐城处于亚热带向暖温带的过渡区，也是我国南北的连接区，℃，℃，℃，℃，地面温度极端最低为-8℃。-5℃以下的天气最多连续不会超过一周。
热水器主要以太阳能为主，太阳能热水器主要在夏季使用，冬季主要以电热水器、燃气热水器为主。
冬季采暖依靠电空调和电取暖器，无采暖炉。据2003年的市场运作，采暖炉由于价格高，费用高和盐城的现实状况在盐城基本不占有市场，无发展前景。
随着政府物价部门对热水器开口费的重新规定，使用数量将有十分可观的增加，有较大市场空间。
集中供热除中央空调外，主要依靠两热电厂的蒸气供应。
居民使用燃气具以自己购买为主，房产开发商不提供。
（SWOT分析）
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因素
优势
劣势
机会
风险
市场需求状况
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、经济中心逐步向南推进，
，居民大数从心理上认同和接受天然气。
，城市发展也需要天然气这种清洁能源。
a. 城市重心南移，只是一个政治中心的迁移，市场发展仍是一个渐进的过程。
b. 市民的收入水平较低
，不少居民等待观望建设费下调。
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a. 南北合并成功，给南片市场提供了合同清理、市场整合的的条件。
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，为房地产的快速发展，提供了机遇。
，为燃气市场发展带来新的市场空间。
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b. 城市建设资金投入不足，造成城市发展缓慢。
c. 政府部门对建设费的调整。
管网情况
a. 城市管网统一规划、统一建设、统一经营的格局已形成
b. 建军路以北