培训机构开学招生方案培训机构怎样招生.doc

培训机构开学招生方案 培训机构怎样招生
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招生
培训机构开学招生方案 培训机构怎样招生
又到开学季啦，下面是小编整理的培训机构开学招生方案，欢迎参考借鉴!
一、目的:
扩大宣传，更好地达展示(15分钟) 由老师教小朋友教小朋友学****英语(课程内容需教师自行设置，选取具有代表性且生动活泼的内容进行教学展示)。
4、游戏环节(25分钟)
?抢椅子游戏(5分钟) 当音乐响起时小朋友按照老师的指令做动作同时围着椅子转，当音乐停止时小朋友要快速找到椅子坐下。
?单词游戏(5分钟) 老师发出指令，小朋友要在最快的时间内找出刚刚学过单词的
图片，速度最快的小朋友为冠军。
?小小画家(15分钟) 小朋友可充分发挥自己的想象力给画面模板涂上颜色。
5、抽奖环节
一等奖 1名 (价值100元报课代金券+小新星秋季大礼包)
二等奖 2名 (价值50元报课代金券1张+秋季大礼包一份)
三等奖 3名 (秋季大礼包一份:奖品控制在15元左右)
幸运奖 若干 (赠送免费试听券1张)
(三)活动结束
1、领取奖品
2、设置报名专区
凡现场报名秋季班者，立减学费XX元以及赠送秋季大礼包。
物料准备:
1、海报
2、宣传单
3、展台
4、音响设备
5、奖品
6、签到资料
7、抽奖箱
8、活动道具
9、电脑设备
人员安排:现场派单人员2人、课程顾问4人、老师2人、机动人员2人。
(四)商家联盟宣传活动:
与书店、文化用品店 联盟
开学前，学生需要购买书籍、试卷和文化用品，特别是开学前一周的周六日，是购买最密集的时间。我们既可以选择在书店或文化用品店门口宣传，也可以与书店或文化用品店直接合作，如以书店合作为例:
(1) 放置宣传资料，将我校的宣传资料放在书店的门口、吧台、醒目场所。
(2) 合作宣传，与书店的促销宣传联合，共同宣传。
(3) 租用书店场地，摆放宣传桌，进行定点宣传。
(4) 产品捆绑宣传，将我校的宣传资料放在书中或随书发放。
(5) 促销宣传，凡购书或购买一点价格的书后，即可获得专用袋子、礼品或课程优惠券、试听卡等。
六、宣传成本分析
1、宣传成本需根据各分校实际运营成本与收入情况而定，若分校的运营成本占收入的60%，则利润为40%，即可从利润中抽取
10%作为本次秋季招生的宣传成本。
2、分校可将该10%宣传成本分为两个板块，即可将5%作为宣传活动成本，5%作为报名优惠政策的礼品成本。
例如:若秋季班学费为880元/人，扣除运营成本，利润为:880*40%=352元。将10%用做宣传成本，则宣传成本为:352*10%=，而其中5%:，剩余5%:。
七、报名优惠措施:
1、进校有礼
凡第一次进校参观或咨询的家长及学生凭招生宣传单即可获得一张免费试听课程的礼券。
2、报名有礼
凡是秋季第一次报名的新学员，均可获赠1张小新星星币，星币可参与积分兑礼品计划。
3、续报有礼
凡老生续报秋季班者，均可获赠秋季开学大礼包一份。(礼包根据分校自行拟定)
4、介绍有礼
凡老生介绍新生报