{营销策划}房地产营销策划实训报告.pdf

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{营销策划}房地产营
０管理学院课程设计 正
文
项目的机会８
项目地块的威胁８
地块价值评估总结８
3 长春市住宅市场分析８
商品住宅市场９
2012 年长春市各区市场情况１０
各板块分布及特点１０
各区商品住宅成交均价１０
各区商品住宅供应情况１１
各区商品住宅成交情况１１

需求分析说明１２
调研目的１２
调研方法１３
抽样方法１３
潜在消费群体的个人属性１３

职业职务１４
收入情况１４
职业次数１５
消费行为分析１５
现居住（工作）区域１５
居住面积１６
户型１６
消费者态度分析１７
置业目的１７
付款方式１７
本项目消费者需求１８
对本项目所在区域环境的评价１８
是否考虑在本项目购房１８
本项目产品类型选择１９
本项目需求面积１９
外立面风格２０
１管理学院课程设计 正
文
园林景观２０
需求分析结论２１
潜在客户特征及现居住情况２１
潜在客户消费需求分析２１
对本项目的启示２１
5 区域市场分析２１
竞争维度选取２１
竞争案例分析２１
国信南湖公馆２１
华亿红府２３
南湖祥水湾２４
竞争突破点分析２５
6 项目定位２６
市场定位２６
市场定位的支撑点２６
市场定位２６
目标客群定位２６
产品定位２６
7 物业发展建议２７
规划建议２７
景观建议２８
项目入口２８
园区中央广场２８
园区导示系统２８
园区路旁布置２８
园区水系、绿化２８
园区过道２８
公共空间２８
花园洋房２８
花园洋房效果图２８
花园洋房户型图２８
多层２８
多层效果图２８
２管理学院课程设计 正
文
多层户型图２８
车库车位２８
8 营销策划２８
销售阶段２８
销售阶段划分原则２８