整合营销传播理论及其在中国的应用.pdf

西北工业大学
硕士学位论文
整合营销传播理论及其在中国的应用
姓名:丁乂
申请学位级别:硕士
专业:企业管理
指导教师:夏维力
20030301
摘要由于现代社会科技水平不断进步,企业之间营销手段相互模仿,市场竞争日益变得激烈和残酷。传统的营销模式越来越不适应日益增长的全球竞争,企西方学者提出了一种新的营销理论,即整合营销传播理论业了解和运用整合营销传播,本文对整合营销传播进行了以下研究:①文章总结和概括了该理论的基本内容,包括整合营销传播的内涵、发展过程、层次和企划模式;②本文提出了整合营销传播的四个实施条件,即清晰准确的品牌定位、资料库的建立和使用、中央集权的传播体系以及具备核一心能力的营销传播管理者;③文章对整合营销传播在中国的适用性进行了充分的论证,分析了整合营销传播对于中国市场的重要意义,同时讨论了整合营销传播和传统营销的辩证关系;④本文对整合营销传播在中国的应用情况进行了详细的研究,讨论整合营销传播业迫切的需要运用新的营销手段来改变自己在市场竞争中的不利局面。为此,虺莆狪对于国内企业来说,整合营销传播是一种新的营销思想。为了使更多的企了一家中国企业成功运用整合营销传播的案例,分析了中国企业在整合营销传播的实施过程中将会遇到的问题,并对整合营销传播在中国的发展方向做出了展望。本论文的研究成果可为中国企业如何运用整合营销传播提供一定的参关键词:中国品牌企业消费者考。西北工业大学硕士学位论文
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髀问题的提出系,创造顾客满意并且获取利润。新千年里营销手段必须要满足以客户需求为一的营销策略,同时协调使用不同的传播手段,发挥不同传播工具的优势,从而使传播达到最佳效果。整合营销传播是以由外而内的战略为基础,以整合企业内外所有资源为手段,以消费者为核心而重组的企业行为和市场行为“贸易区域的扩大和各国政策法规对外国投资的放宽,全球市场将进一步开放,企业面临的市场竞争不仅来自于本国,更严峻的是要接受外国强大竞争者的挑中,与发达国家要在同一市场条件下展开竞争,传统的市场营销观念、体制和对于国内企业来说,整合营销传播的确是一种新的营销思想。它从国外引进的时间不长,国内企业加以运用的就更少了。由于现代社会科技水平不断提高,尤其是计算机技术的广泛应用,企业的技术水平和制造能力普遍提高。出现了产品同质化的趋势;同时由于营销手段相互模仿,市场趋于饱和,消费者难以分辩优劣,市场竞争日益变得激烈和残酷。在这种新的市场环境下,中国当今世界经济正以势不可挡的趋势朝着全球经济一体化、企业生存数字化、商业竞争国际化的方向发展,以互联网、知识经济、高新技术为代表,以满足消费者的需求为核心的新经济正在迅速发展。新经济的发展要求新千年的营销手段必须满足市场发展的需要,市场营销需要识别顾客的需求和欲望,确定某个组织所能提供最佳服务的目标市场,设计适当的产品、服务和计划方案以满足这些市场的需要,其目的是通过与重要的客户建立有特定价值倾向的关核心的当代市场经济的要求。传统营销越来越不适应多变、激烈的市场竞争,因此西方学者提出了整合营销传播理论,其中心思想是企业通过与消费者进行有效的沟通,确定企业统世纪前夜,中国加入痰睦沸酝黄平澜缟先丝谧疃嗟囊桓鍪场带入到了全球化的游戏规则之中。可以预计,未来~年内,随着自由战。加入世贸组织对中国市场营销的意义不仅仅停留在对电信、金融、保险和农业一些行业的开放与冲击,更为重要的是我们融入了国际市场营销的潮流策略等都必须站在国际市场营销的起点重新调整、审视和制定。我们不仅要全方位地应对西方发达国家诸多方面的挑战,还必须了解和掌握国际市场发展动态,培养与建立全球化的营销思维方式以及战赂实旌组织体系。西北工业大学硕士学位论文
国内外的研究现状显的趋势,是国内的借鉴者们不仅把传统的营销理念付诸实旅,而且更注重同整合营销传播是理论,更是方法,而且它还在随着市场的发展而不断发展理论及其在中国企业的应用进行研究与探讨,从而为中国企业的整合营销传播年,美国西北大学在全世界第一次开设了妒靠纬蹋⒆魑=滩出版了全球第一部关于砺鄣淖ㄗⅰ墩嫌Oúァ罚檬榈淖髡呤俏鞅大学教授舒尔茨、田纳本和劳特朋。这本书出版后引起极大反响,在市场上供事实上,自从年以来,全球已经有下列四项重要的整合营销传播研二、美国西北大学与美国广告代理商协会,简称献餮芯恳悦拦;氐某笮推笠怠三、任教于克兰菲尔德大学管理学院的米切尔教授对英国的研究。四、印度孟买奥荚直销广告公司的斯理德对印度企业的研究。企业怎样才能立于不败之地进而跻身世界知名企业之林嫌Oúダ砺劢成为指引中幽企业的一盏明灯。整合营销传播理论对于中国企业意义重大,倒不在于这个理论多么完美,而在于中国市场对它有着巨大和迫