房产销售工作总结.doc

房产销售工作总结房产销售工作总结第一篇: 房产销售工作总结不经意间, xx 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 xx 年项目业绩从元月至 12 月末的十二个月里, 销售业绩并不理想, [ 某项目名称] 共销售住房 80 套,车库及储藏间 57间, 累计合同金额 15637000 元,已结代理费金额计仅 218899 元整。 xx 年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备 9 号楼的交房工作; 3、 4、5 月份进行 9 号、 12 号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[ 某项目名称] 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后, 6、7 月份[ 某项目名称] 分别举办了某某县小学生书画比赛和某某县中学生作文大赛,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度, 充实[ 某项目名称] 的文化内涵, 当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用, 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果, 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令, 在整理[ 某项目名称] 收盘资料的同时, 将接手[ 另一项目名称] 的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂, 初进公司就是[ 另一项目名称] 招聘销售人员, 第一个接触的项目也是[ 另一项目名称] ,而在公司的整体考虑后我却被分配到[ 某项目名称] 。没能留在[ 另一项目名称] 做销售一直是我心中的遗憾,现在我终于能在[ 另一某项目名称] 的续篇 xxxx 项目工作, 我觉得公司给我一个圆梦的机会, 那段时间我是心是飞扬的, 多么令人不愉快的人, 在我眼中都会变得亲切起来; 为了能在规定时间内将[ 某项目名称]的收盘账目整理出来, 我放弃休假, 甚至通宵工作, 可收盘的计划在开发商的坚持下还是无疾而终。 10 月份我游走在 xxxxx 项目和[ 某项目名称] 之间: [a 项目名称] 的尾房销售、[b 项目名称] 的客户积累、[c 项目名称] 的二期交付我竭尽全力做好两边的工作, 虽然辛苦但我觉得一切都那么令人愉快。我不知道该说意想不到,还是该说意料之中, 项目另换他人的变化令我从峰顶跌到谷底, 总之我花了许多时间来调整自己的状态,来接受这个事实。 11、 12 月份持续尾房销售工作,培训员工,与开发商协商收盘,解决客户投诉。 xx 年工作中存在的问题 1、[ 某项目名称] 一期产权证办理时间过长,延迟发放,致使业主不满;2、二期虽已提前交付, 但部分业主因房屋质量问题一直拖延至今, 与工程部的协调虽然很好,可就是接受反映不解决问题; 3 、年底的代理费拖欠情况严重; 4 、销售人员培训( 专业知识、销售技巧和现场应变) 不够到位; 5、销售人员调动、更换过于频繁, 对公司和销售人员双方都不利; 在与开发商的沟通中存在不足,出现问题没能及时找开发商协商解决, 尤其是与李总沟通较少, 以致造成一度关系紧张。希望明年我能有更好的发展,能为公司带来更大的贡献! 第二篇: 房产销售月工作总结不经意间, xx 年已悄然离去。时间的步伐带走了这一年的忙碌、烦恼、郁闷、挣扎、沉淀在心底的那份执着令我依然坚守岗位。 20xx 年项目业绩从元月至 12 月末的十二个月里,销售业绩并不理想,[ 某项目名称] 共销售住房 80套, 车库及储藏间 57 间,累计合同金额 15637000 元,已结代理费金额计仅 218899 元整。 20xx 年工作小结元月份忙于年度总结、年度报表的核算工作;2 月份接到公司新年度工作安排,做工作计划并准备 9 号楼的交房工作; 3、 4、5 月份进行 9 号、 12 号楼的交房工作,并与策划部刘老师沟通项目尾房的销售方案,针对[ 某项目名称] 的尾房及未售出的车库、储藏间我也提出过自己的一些想法,在取得开发商同意后, 6、7 月份[ 某项目名称] 分别举办了某某县小学生书画比赛和某某县中学生作文大赛,在县教育局的协助下,希望通过开展各项活动提高某某房产的美誉度, 充实[ 某项目名称] 的文化内涵, 当然最终目的还是为销售起推波助澜的作用, 遗憾的是在销售方面并没有实现预想中的效果, 但值得欣慰的是活动本身还是受到了业主及社会各界的肯定。 8、9 月份接到公司的调令, 在整理[ 某项目名称] 收盘资料的同时, 将接手[ 另一项目名称] 的销售工作。当我听说这个消息时真是欣喜若狂, 初进公司就是[ 另一项目名称] 招聘销售人员, 第一个接触的项目也是[ 另一项目名称] ,而在公司的整体考虑后我却被分配到[ 某项目名称] 。没能留在[ 另一项目名称] 做销售一直是我心