营销策划书的基本结构要求.docx

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营销策划书的基本结构要求（参考一一2009年SEA营销策划大赛
2009年SEA营销策划大赛
营销策划书的基本结构要求（参考
封面：
1. 营销策划案的全称：
名称必须简洁明了，突出策划主题和目的。
基本格式如下：
（: .
营销策划书的基本结构要求（参考一一2009年SEA营销策划大赛
2009年SEA营销策划大赛
营销策划书的基本结构要求（参考
封面：
1. 营销策划案的全称：
名称必须简洁明了，突出策划主题和目的。
基本格式如下：
（主题一一***队关于SEA营销策划大赛销售实战的营销策划文案
2. 策划的队伍：
基本格式如下：营销策划:****队
3. 营销策划的时间：
注明策划文案完成时间。
正文：
一•前言：
前言是策划文案正文前的情况说明部分，是对策划内容的高度概括性表述，内容应简明扼要，最多不要超过1000字。具体内容包括：
1. 策划的原因：将本次策划的重要性和必要性说明清楚。
2. 营销策划的概况：简单阐述策划的目的，策划实施后要达到的理想状态，策划的过程，
参与的人员。
二•目录：
目录的作用类似于标题，是策划文案的重要组成部分，既可以使阅读者对营销策划文案的结构一目了然，同时,也方便他们查寻方案的具体内容。即使文案篇幅不大，也不宜舍去。
三•市场分析：
市场分析是营销策划的依据与基础。市场分析一般要在外部环境与队伍内部条件中抓重点，描绘出环境的轨迹，形成令人信服的依据资料。
分析建议用“SWO盼析”继续分析,就是：
S=strengths优势。W=weakness弱势。O=opportunities,机会。T=threats威胁。
按这四个方面分析。
分析通常需着重以下因素：
1. 一般环境分析：
既是队伍所处的大环境，特别是大学市场和广东海洋大学寸金学院的市场。
2. 竞争对手分析：
主要分析本队伍现有主要竞争对手的有关情况，包括竞争对手的数量，竞争手段,竞争品的优势，弱势等情况。
3. 消费者分析:着重分析市场容量，现实需求，潜在需求,用户类型及消费者价格谈判能力等的分析。
4. 产品分析:主要分析销售的产品的优势，弱势,竞争力，市场销售状况及消费者心中形象等。
5•队伍内部条件分析：包括队员资源状况分析，队员能力分析，竞争分析。
4. 制定营销战略，确定营销战术：
根据以上分析，制定营销战略和战术。
战略，第一要明白谁是你的客户，第二你为他们创造了什么价值，第三你怎么传递这些价值到你的客户上面等要素。最后形成明确清晰的战略。
战术,就是要完成你的目标和战略的方法。包括定价，价格调整，销售方式，服务（售前,售中和售后