市场部岗位职责说明书.docx

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岗位职责说明书
岗位名称
副总经理
岗位编号
不填
所在部门
市场部
岗位定员
直接上级
总经理
上级部门
总经理办
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岗位职责说明书
岗位名称
副总经理
岗位编号
不填
所在部门
市场部
岗位定员
直接上级
总经理
上级部门
总经理办
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职责概括:
职责一
规划公司销售系统的整体运营、业务方
向，领导团队建设
制定年度销售工作计划
职责二
制定并组织实施完整的销售方案，建立 健全各项规章制度，推动公司销售系统 管理的规范化
制定销售管理制度
职责三
依据公司整体销售目标，提交销售计划 方案，监督实施销售全过程，完成销售 任务
分解年度目标，按月推进完成
职责五
管理销售人员，帮助建立、补充、发展、
培养销售队伍
开展招聘、培训工作，实施末位淘汰制
职责八
完成销售计划及回款任务
按月完成
职责七
掌握市场动态，熟悉市场状况并有独特 见解
了解相关产业情况，及时调整销售策略
职责八
主持公司重大营销合同的谈判与签订工
作
重大合冋全程参与
职责九
协助处理客户投诉， 跟踪处理投诉结果， 并进行客户满意度调查
提高服务质量及水平，维护企业形象
职责十
总经理交办的其它事宜
…
职责十
组织编制公司年、季、月度销售计划，
并监督实施
按月、季、年推进工作
职责描述
工作标准
主
要
工
作
日
常
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工
作
职责十二
组织本部门所销售产品和竞争对手在市 场上销售情况的调查，综合客户的反馈 意见，分析及开拓市场，负责合作伙伴 的开发
了解同类产品市场情况
职责十二
组织下属人员做好销售合同的签订、履 行与管理工作，监督销售人员做好应收 账款的催收工作
按合同执行清欠，不能及时清偿须有应对办法
职责十四
制定本部门相关的管理制度并监督检查
下属人员的执行情况
检查、贯彻制度执行
职责十五
组织对公司客户的服务，与技术部门联
络以取得必要的技术支持
提高服务质量及水平，提升品牌形象
职责十八
协调部门内部业务上的动态、信息
了解内部信息，避免人员重复展业
职责十七
对下属人员进行业务指导和工作考核
及时指导、按月考核
职责十八
个人项目的跟进、监督
了解项目动向，提供必要支持
协 调 工 作
职责十九
企管部、法务部合同
合冋签订审核及法务支持
职责二十
财务部
及时清理欠款
职责二一
律师事务所、法院
沟通学****降低合同风险
职责二二
设备销售商
了解行业发展趋势
职责二三
设备生产厂家
了解设备更新、技术创新
权限:
1、设备销售定价;
2、销售人员的招聘解聘;
3、销售提成比例的确定;
4、员工提出奖励审批发放;
5、销售人员考核。
工作协作：企管部、法务部、财务部、生产车间
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