饰品创业策划书.docx

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Lj饰品创业策划方案一、执行概要和要领
商标:Lj
商品定位：个性魅力的领航
产品：金色或银色满钻笑脸戒指、精韩国饰品韩版耳环韩版耳钉韩版项链韩版吊坠十二星座饰品非主流饰品、合金饰品、情侣饰
重要促销手段：多元化的前期宣传，薄品才能在这个竞争激烈的饰品市场中取得一席之地。同样，消费者对于产品质量的追求也是消费者消费活动中一个不可忽视的重要因素。所以说：对于大学生饰品消费市场来说，只有:价格低、款式新颖、品质好，才是女性饰品在大学校园生亡的关键。
（二）大学生饰品消费分析1、大学生饰品消费水平分析
序号
普题谗页
投票数
百分比
1
山元以下
16
%
2
10—so元
34
56,6%.
3
和元以上
6
10%二
4
100-20C
4
%二
在消费水平方面，%的被调查者表示购买的饰品一般在50元以下，少数在100以上元之间，10%勺被调查者选择在50元以上。
2、饰品消费者的消费心理有如下特征：
1、不会专门出门去买一件小饰品但一出门就不会轻易放过任何有饰品销售的地方。
2、有时候买与不买不重要，经常抱着“看一看”的心理。“看”本身已经是很有意思的行为。
3、给朋友或家人买礼物，饰品店是首选。
4、精致的小饰品，有收藏的价值，不同的饰品轮换使用可以体现他们的小情趣、衣着的变化。
5、非理性消费，有时候只是想逛一逛，但一旦看到喜欢的就控制不住了，尤
其是10元以下的饰品
下图是消费者购买饰品的调查需姜时就买「48,15%猱少购买「11-11%
经常购买，%
（三）竞争性分析
1 、企业应明确自身的品牌定位和树立诚信意识
饰品行业最终的竞争将落脚到品牌与渠道的竞争。行业内的企业应有明确的品牌定位、竞争战略和长期的推广、运作机制。如果企业缺乏品牌意识和长期的战略规划，将最终失去消费者和渠道，也失去市场。
2 、企业应加强流行趋势的把握能力
3、企业应关注娱乐文化的新亮点和流行新元素
4、企业应加强与品牌定位相适应的渠道构造能力
5、企业应创造具有独特个性的饰品文化四、市场细分
（一）大学生消费方式
学****消费，学****用品、培训；
攀比消费，主要表现在潇洒消费（旅游、恋爱）；
昂贵消费，手机、电脑、MP4
暧昧消费，聚会、请客；
个性消费，名牌服饰、化妆品、饰品等。
化妆品等）.%
交通、通讯"10,73%
基他1+46%娱民稱，%
学****奏用（书霜，资料贾f
上删，%
（二）细分过程
从人口统计学角度来看，大学生年轻，思想开放，追求新鲜的生活方式和消费方式；收入水平不高，但消费水平却不低，具有一定的购买力。饰品均为适合于在校园中进行销售。
从地域分布来看，大学生长期稳定的居住于学生宿舍，而各城市的高校又有集中分布的特点，便于深入高校进行校园的宣传，又可以减小交易中物流运输的压力。
五、SWO问题分析
小饰品市场对市场份额竞争的激烈大品牌饰品对本产品的威胁小饰品本身的缺陷优势
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2. 低成本的优势
3. 产品的塑造
4. 价格优势创新产品的优势风格优势
，影胁响产品的销售量