市场营销—高价白酒为何高兴不起来(1)[7页].docx

……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇酒的理由是什么？等等一系列的问题，可能很多人在猜，但没有多少人真正去调查和研究，或者能把捏的很准。他们只知道有钱人怎么一掷千金，出手阔绰，却不知道为什么这样做的真正理由。
　　因此造成了产品定位虚空，不能满足有钱人的口味，被有钱人当成垃圾，因为有钱人有着更多的选择和要求，不比普通老百姓那么随意，同时有钱人对品牌有着相当大的忠诚度。最后结果是高价酒比低档酒更难做。
　　4. 高价白酒的出炉
　　高价白酒的出炉跟多方面的因素有关。
　　税收因素，在消费税改革的大环境下，做低价酒的利润确实无法保证，给低价酒的市场造成了非常大的不利影响，所以推出高价酒成为一种必然。
　　买断经营，自从买断经营成为一种白酒经营模式后，这股力量已经成为左右白酒市场的中坚力量，由
于其有自主定价的权力和掌握市场价格的能力，再加上拓展白酒领域就是要赢利的较单一目的，因此多高的价格都敢定，定价都他们来说，就是放“卫星”。
　　市场因素，白酒市场在经过行业集中和优胜劣汰后，一批经过市场检验的白酒品牌确实成为知名品牌和消费者信任品牌，受白酒市场容量下降的影响，做精品和品牌提升路线也是众多名酒集体涨价的原因。
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十二日2021年1月22日星期五21:07:38
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十二日2021年1月22日星期五21:07:38
……………………………………………………………最新资料推荐…………………………………………………
最新精品资料整理推荐，更新于二〇二一年一月二十二日2021年1月22日星期五21:07:38
　　消费因素，由于消费者对白酒的需求在发生着改变，白酒的消费偏好和消费场合都出现了新的变化，高价白酒的有着一定的支持群体，这也是高价白酒滋生的土壤。
　　心理因素，白酒属于特定必需品，在某些时候确实需要高价白酒来支撑门面，加上高价即高品质的盲目消费心理，就会出现只买最贵的，不买最好的。
　　销售费用因素，白酒渠道销售费用的重负已经成为白酒市场健康发展一大阻碍，到目前为止，还没有太好的解决办法，因此对于白酒经营者而言，必须把销售费用计算在白酒价格之内，以免出现赔钱赚吆喝。倒推定价已经成为诸多白酒经营者在新产品上市前的一道算术题，比如进店费是多少，服务员开瓶费是多少，促销员工资是多少，盒内礼品是多少等等名目众多的费用要算入其中，这样一算，实际盈利也就没多少了。
　　从以上因素看，做高价白酒本身并没有错，真正原因是高价白酒缺失了其成为高档白酒的某些关键因素。 
　　5. 高价白酒缺失了什么
　　消费需要理由吗？消费不需要理由吗？这是我们策划者与经营者经常争论的话题，我们总是在找寻消费者之所以消费的理由，力求做到消