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商务谈判成功要素
在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方迷惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。那么商务谈判成功要素有哪些 ?以下我整理了商务谈判成功要素，供你阅读参考。
商务谈判成功要素
在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方迷惑、反感，降低己方威信，成为谈判的障碍。那么商务谈判成功要素有哪些 ?以下我整理了商务谈判成功要素，供你阅读参考。
商务谈判成功要素：成功原则
一、不打无预备的仗，不打无把握的仗。每次谈判前都应该作好充分的预备。
二、不要假定对方了解你的弱点， 要假定他们不知道你的弱点，再试探这种假定的对错。不要低估自己的能力，要自信，人人都有潜力可挖。
三、不要假定你已了解对方的要求， 要时时处处将了解的东西加以试探，以发现事实的真相。
四、不要太早泄露你的全部实力，慢慢表现自己的实力，要比马上透露全部实力更有效。 因为慢慢展现往往会使人易于理解和易于接受。
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五、在未了解对方真实目的前不要作任何让步， 要谨慎对方得寸进尺。
六、不要在重要问题上先让步。实践证明，先作让步者常常是失败者。
七、接受对方让步时，要了解他让步的用意，绝不要误入对等让步的陷阱。
八、不要忘记谈判桌上是堆满金钱的， 微小的失误都将造成自己的损失，真正的“平等互利”是靠谈判者的才智争取来的。
九、永远不要满足自己在谈判桌上已得到的利益， 哪怕是还有微小的利益也须力争，除非到了极限。
十、不要一开始就接近最后的目标， 每次谈判都必须假定对方永远是在作最大的要求， 且对方无论如何也不会自动透露最低的要求。
十一、永远不要接受最初的价格， 也不要太快接受对方的一次性杀价，要知道谁都不会通过一次性的杀价就接近了他的价格极限。
十二、不要忘记自己让步的次数， 因为这关系到你开价的力量
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和日后交易的信誉。
十三、你的价格让步形态不要表现得太清楚， 不要被对方看出你的目标所在。
十四、不要免费的作让步，或是太快的让步。前者意味着金钱的流失，后者意味着费力不讨好， 因为人们通常不会重视轻易得到了东西。
十五、不要很快花光你的资本，否则假如作了所有让步以后，双方还达不成协议，就难免发生僵局。
十六、僵局发生时，谈判双方都会感到不快，因此在不影响大局的情况下，尽快作弥补是必要的，但不要因此耗出太大的代价，要坚信对方也会尽快作出弥补。
十七、不要提最后通牒去恐吓对方， 除非你坚信你安排的善后处理是万无一失的。
十八、不要被对方的最后通牒所吓倒，他可能会回心转意。待到他有意重新议价时，记住要顾全他的面子。
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十九、不要被对方无理或粗野的态度吓住， 因为这种行为若不是一种策略的话，也表明对方黔驴技穷，因此要耐心等待，或者不妨以牙还牙。
二十、不要被统计数字、先例、原则或规定吓住，大多数先例与规定都是根据陈旧的惯例作成的，而大多数“证据”都已“时过境迁”，因此要敢于向它们挑战。
二十一、不要固执于某点，要顾全大局，以求全盘皆胜。
二十二、要时刻保持警惕，防止对方忽然提出意外要求，否则未加防备而措手不及，对方就占尽了心理上的优势。
商务谈判成功要素：语言技巧
针对性强
在商务谈判中，语言的针对性要强，做到有的放矢。模糊，罗嗦的语言，会使对方迷惑、反感，降低己方威信