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商务谈判策划书
谈判主题解决华达公司抗癌药品中间体的提价问题，维护双方长期合作关系谈判团队人员乙: .
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谈判主题解决华达公司抗癌药品中间体的提价问题，维护双方长期合作关系谈判团队人员乙方成员：张聪聪黄美英甲方成员：主谈、决策人：何晨公司谈判全权代表及重大问题的决策技术、法律顾问：韩莉负责技术及法律问题双方利益及优劣势分析我方核心利益：1要求对方保持原价格不变2维护双方长期合作关系3假设牵扯到合同违约，要求对方赔偿，弥补我方损失。
对方利益：要求提升价格，维护双方长期合作关系，假设牵扯到合同违约，解决赔偿问题我方优势：我公司拥有对中间体的在加工技术以及销售市场对方与我方无法达成合作将对其造成一定损失。
我方劣势：一旦对方停止中间体的供应，我们公司将面临损失。甚至影响公司的名誉，造成不好的效果对方优势：对方拥有一定的技术并且能够很容易得到中间体原料。可以使成本大大压缩。
对方劣势：生产的中间体将面临无人购买谈判目标1和平谈判：体面、务实地解决此次中间体提价问题，重在尽量不要让价格过高，并让双方维护长期合作关系2提价底线：
程序及具体策略1开局：
方案一：感情交流式开局策略：通过谈及双方合作情况形成感情上的共鸣，把对方引入较融洽的谈判气氛中方案二：采取进攻式开局策略：营造低调谈判气氛，强硬地指出对方的诸多缺点，给我方带来的损失，以制造心理优势，使我方处于主动地位。对方提出有关终止合作等威胁对策1安抚原则：尽量说些好话安抚他们的情绪，使他们不会意气用事、2借题发挥策略：认真听他们陈述，然后找到对方问题点，进行反驳2、中期阶段：
1）红脸白脸策略：由两名谈判成员其中一名充当红脸,一名充当白脸辅助协议的
谈成，适时将谈判话题从提高价格的定位上转移交货期及长远利益上来，把
握住谈判的节奏和进程，从而占据主动；2）层层推进，步步为营的策略：有技巧地提出我方预期利益，先易后难，步步为营地争取利益；3）把握让步原则：明确我方核心利益所在，实行以退为进策略，退一步进两步，做到迂回补偿，充分利用手中筹码，适当时可以退让来换取其它更大利益；4）突出优势:以资料作支撑，以理服人，强调与我方协议成功给对方带来的利益，同时软硬兼施，暗示对方若与我方协议失败将会有巨大损失；5）打破僵局:合理利用暂停，首先冷静分析僵局原因，再可运用把握肯定对方行式，否定方实质的方法解除僵局，适时用声东击西策略，打破僵局。
3、休局阶段：如有必要，根据实际情况对原有方案进行调整4、最后谈判阶段：
1）把握底线:适时运用折中调和策略，把握严格把握最后让步的幅度，在适宜的时机提出最终报价，使用最后通牒策略2）埋下契机：在谈判中形成一体化谈判，以期建立长期合作关系3）达成协议：明确最终谈判结果，出示会议记录和合同范本,请对方确认,并确定正式签订合同时间六、准备谈判资料
相关法律资料：
《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》备注：
《合同法》违约责任第