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药品营销策划书
药品营销策划书 1
第一部分营销诊断
一、市场背景
现代生活节奏加快，精神紧张，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长
期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人
的保健品。
（1）特殊功能保健品
（2）旅游纪念品
（3）时尚高档礼品
四、为“登瀛”灵芝胶囊找出目标消费群
根据以上的产品定位，“登瀛”灵芝胶囊目标消费群的构成大体如下：

（1）体质多病，急需提高身体体质的病患者；
（2）工作压力大、缺乏锻炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；
（3）重视保健、追求健康生活的人（高档保健品） ；
（4）到蓝岛旅游的人；
（5）礼尚往来较多的人（高档礼品） ；
五、根据以上的定位和目标消费群体，设置相应的新营销网络：
（1）作为特殊保健品：与蓝岛市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店店；超市保健品专柜。
（2）作为旅游纪念品：旅游专卖店；与蓝岛市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和赠送灵芝知识讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所。
六、加强销售渠道的管理：
任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场管理，离不开市场一线的消费者和中间商的及时的 . 信息反馈，因此建立有效的销售网络必须做以下的工作：
（1）建立客户档案
（2）对销售人员进行产品和业务的培训：
A 、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的 20
个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销小姐统一回
答。
、业务的培训：销售人员必须每天填写日市场拜访计划，周工作计划和工作总结，月工作计划和工作总结。
、对所负责的经销商做定期的分析和总结。
、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。
（3）对销售人员进行成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的
标准。
七、为“登瀛”灵芝胶囊重新设计包装
根据灵芝胶囊的市场定位，目前“登瀛”灵芝胶囊的包装设计不能与其品

质档次相匹配，因此包装设计必须改变，新的设计要体现出高档，又要体现出
** 的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为两档：经济装（大众保健消费） ，精
品装（高档健康赠品），但是基调必须一致，保持相同的 VI 。
经济装面向普通消费者，包装盒材料采取一般的白版纸；而精品装必须采
用高档礼品装盒子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必须用高档版纸。
整个系列的包装设计必须大气、漂亮、陈列效果佳、具有浓厚的传统风
格。
八、为“登瀛”灵芝胶囊重新定价
（1）经济档：一般保健消费、普通旅游纪念
（2）豪华档：高档旅游赠品
通过定价，也位灵芝胶囊符合高档保健品何旅游济品的形象，突出其产品
的珍贵性和奇异性。
九、塑造企业形象建立企业形象视觉识别系统，以配合品牌传播及统一经
销店形象。
（1）建立 VI ，统一企业视觉形象
（2）制作企业宣传画册
（3）制作企业形象片及产品宣传片
十、加强广告宣传，进行整合传播
在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。
为了使铺货工作得以顺利的进行，前期可以投入适量的广告，包括灵芝胶
囊与保健的系列科普知识讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样
就可以给销售人员和经销商信心支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺利
进行。为配合整体销售工作，还应该设立完善的服务体系，建立促销点促销队
伍，在重点商场、药站开展产品宣传、推荐。
当铺货工作达到预定目标的 70%时，全套的媒体投放方案全面运行。
（1）广告主题：仙山瑞草、人间极品
（2）宣传定位
名牌公关：

利用 ** 的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传说树立“登瀛”灵芝胶囊的
产品品牌及企业形象；
直接对经销商公关：
召开新产品上市会，邀请蓝岛市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，
在会上请专家详细介绍产品的功能；公司营销部门介绍最新的价格以及与市场
上的竞争对手的利润分析；广告公司介绍市场支持计划，包括媒体和公关活
动。
增强经销商对“登瀛”灵芝胶囊的营销信心，促使他们在经销“登瀛”灵
芝胶囊上下功夫；让更多的人加入到“登瀛”灵芝胶囊的销售中来，拓