销售分销指标[4页].docx

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A：销售和分销-----绩效考评图
结果性指标：
销售收入和收入增长
指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-其他业务支出）

②数据来源：财务部
毛利
指标公式：
数据来源：财务部
理解其含义：
疑问：
建议：“毛利”改为“经营利润率”
建议后的指标公式：
驱动性指标：
市场份额
指标公式：
数据来源：社会中介机构及销售和分销部门
理解其含义：
疑问：该指标是否是指市场占有率？
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建议：
建议后的指标公式：
成品库存现有库存天数、应收帐款
指标公式：
数据来源：财务部
理解其含义：1、成品周转天数 2、应收帐款周转天数 3、货款回收率
疑问：
建议：
建议后的指标公式：（指标数据取合并后的数）
补货率、第一次通过率
指标公式：
数据来源：
理解其含义：
疑问：这个驱动指标是什么意思，怎么衡量
建议：
销售代表人均收益比率
指标公式：
数据来源：
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理解其含义：
疑问：这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义相同？
建议：
新分销商和零售商开发周期时间
指标公式：
数据来源：销售和分销部门
理解其含义：是否指每个业务员在一定时间内开发新客户的数量?