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科特勒营销管理读后感
科特勒营销管理读后感范文（精选5篇）
　　仔细读完一本名著后，信任大家都有许多值得共享的东西，何不静下心来写写读后感呢？那么我们该怎么去写读后感呢？ 键都在于营销安排能都依据不同细分市场的而消费者心理或者行为上的差异做出自己的调整。关于人口地理因素，一般要考虑到民族，年龄，生活阶段，性别，收入等，这是做出市场定位的重要参考因素。市场细分也不是百利无一害的，市场细分注定了差异化的营销策略，会提高调研成本和销售成本，不肯定会带来销售额的增加，但是市场定位能让企业在目标客户心目中树立产品独特的形象，争取竞争市场上的一席之地，长远来看对企业是有利的，所以要辩证看待并正确运用。
　　五、创建品牌资产
　　现代品牌理论认为，品牌是一个以消费者为中心的概念，没有消费者，就没有品牌。所以营销界对品牌资产的界定倾向于从消费者角度加以阐述。即运用与不运用某一品牌，消费者对某一特定产品或服务会不会有不同的反应。也就是说，品牌能给消费者带来超越其功能的附加价值，也只有品牌才能产生这种市场效益。市场是由消费者构成，品牌资产实质上是一种来源或基于消费者的资产。品牌创建就是整合利用三大工具：品牌构成的要素、配套的营销策略组合以及影响顾客对品牌联想的各种协助性工具，进而在顾客心目中建立起知名度和品牌联想，最终创建出品牌的价值。许多企业会采纳对品牌战略，数不胜数，也有的企业在进行着品牌延长，但这是一个危机和机遇共存的选择，一个企业最好做好自己的现有品牌并最好质量管理，再去思索品牌延长和多元化战略，建立好自己的品牌管理制度，为企业的品牌无形资产做出努力。










　　六、总结
　　我觉得对我印象最深刻的一部分，就是市场细分和营销组合还有客户关系管理，市场细分是一个企业进行自我定位的基础，营销组合是它进行自我价值实现的方法，客户关系管理是保持长期发展的保证，其他的理论围围着这三个进行，就是一整套营销理论了。但是营销不是理论的高楼大厦，只有实践才能出真知，况且外部环境始终在改变，管理者唯有在这些理论为前提的基础实践才能为企业发展掌一盏之路明灯。
　　这本书和我们的教材《市场营销学》有点相像之处，但是又有区分，教材比较浅显易懂，科特勒版本更加专业而且涉及到更多的细微环节，我想这也是选后者做教材的缘由吧。本书中还涉及到了营销渠道，大众传媒，全球市场和营销组织的长期管理，我没有进行深化的阅读，，目的，顾客满足的概念，市场需求的预料，市场细分的方法，品牌资产的管理重点拿出来看。虽然这本书供应了关于营销的方方面的理论，但是它并不能代替实践，不过我在努力找寻作者的思路，逻辑和思维方式，尝试着在作者供应的一种现实世界的静态框架里找他们存在的现实意义。










　　科特勒营销管理读后感2
　　之所以读这本书，主要缘由是对我市场营销专业的一个交代。曾经有几个非专业的同学问我，什么是营销，营销跟销售一样吗？每次我都只能回答，营销有别于销售，营销侧重于管理，而销售只是营销其中的一个环节，其他就不知道讲什么了，自己的营销内涵一片空白。所以读完这本书之后，最终有了更全面，精确的营销定义及营销与销售的区分。当然，不止是这样。
　　菲利普科特勒是这样定义营销：个人或团体创建（商品或服务），通过与他人交换的过程，满意社会的需求和须要，是一种管理方式。即营销是通过交换商品与服务，达到交换价值的目的。营销常常被拿来与销售相混淆。其实销售只是营销的冰山一角。正如书里所讲，在销售之外，营销还包括了广泛的营销调研、相应产品的研发、产品定价、分销渠道的开拓拓展以及使市场了解这种产品。与销售相比，营销是范围更广且更具综合性的过程。
　　只有当你手中拥有存货时，销售商品才会起先；而营销活动在产品出现之前就已经起先了。