大米的数据分析.doc

一、大米行业数据分析 1. 买家数据关键词搜索指数( PC端)(无线端) 同类产品数量( PC端) 点击转化率(无线端) 点击转化率 PC端/ 无线端市场均价消费者喜欢价位大米 4693/ 天 11635/ 天 万 % % 元/ 元 4元 9% 4-39 元 31% 39-100 元 39% 关键词搜索指数( PC端)(无线端) 同类产品数量( PC端) 点击转化率(无线端) 点击转化率 PC端/ 无线端市场均价消费者喜欢价位五常大米 3230/ 天 7585/ 天 万 % % 元/ 元 56元 12% 56- 113 元 63% 113 - 205 元 17% 关键词搜索指数( PC端)(无线端) 同类产品数量( PC端) 点击转化率(无线端) 点击转化率 PC端/ 无线端市场均价消费者喜欢价位东北大米 1319/ 天 2541/ 天 万 % % 元/ 元 0-45 元 40% 45-139 元 48% 139-265 元 10% 关键词搜索指数( PC端)(无线端) 同类产品数量( PC端) 点击转化率(无线端) 点击转化率 PC端/ 无线端市场均价消费者喜欢价位有机大米 525/ 天 1814/ 天 万 % % 元/ 元 13元 8% 13-71 元 20% 71-145 元 41% 145-260 元 25% 2. 类目分析: 【大米】类目数据: 行业类目动销指数(类目平均值): 店铺数: 2104 单品数: 5810 成交金额: 31532544 元成交笔数: 624595 动销店铺数量: 1428 家店铺单品动销数量= 单品数/ 店铺数 5810/2104= 件店铺平均 30 天成交笔数= 成交笔数/ 单品数 624595/5810=107 件店铺平均每天成交笔数= 店铺 30 天成交笔数/30 天 107/30= 件五、南北科技能为企业带来: 1. 人员配置组织架构 2. 店铺搭建(1) 模版选择 模版是整个店铺页面板块的结构, 淘宝有完整的模版提供购买; 建议选用商城类模板; (2) 图片处理 产品拍照 产品图片处理 广告宣传图片制作(3) 文案撰写 产品描述,介绍文案撰写,要求既符合网络阅读****惯又有很强的煽动性并且符合淘宝搜索优化规则。 广告活动文案, 产品促销、活动的宣传文案, 要求简洁、生动、富有煽动性。(4) 产品上架 整理好产品分类、型号、图片、文案、价格,上传到店铺后台 处理首页版面图片以及产品链接。(5) 发布店铺客服设计运营推广策划 2人1人1人1人 以上工作处理完成后即可择时发布店铺。 一般店铺在凌晨发布。 3. 店铺运营(1) 工作流程建立 上班时间、值班表制定。 仓储、发货、物流流程制定。 导购说辞, FAQ 制定。 退换货机制制定。 客户投诉处理机制制定。 客户回访机制制定。(2) 产品价格策略以及营销活动 整站商品价格不宜定的太高后太低,走平民路线。 确定 3-5 款主打产品(爆款),以后历次活动优先考虑这几款产品的报名, 以此吸引客户,做好关联销售,并且以主打产品的销量带动整站商品的销量。 促销: 限时折扣、满就送、满就减、搭配套餐、优惠券等,月度、季度、 开通淘宝客、分销以及利用淘宝商城的各种免费以及收费的资源。 3 、淘宝商城资源表项目类别项目概述店铺设置流程及重点操作内容提示费用项项目操作权重免费资源类淘宝搜索引擎优化侧重于是标题关键字的运用, 宝贝描述页文字的详细度,增加宝贝排名负责新上架商品根据淘宝网内部排名规律进行 SEO 关键词提取负责根据淘宝网内部排名规律制定关键词排列规则负责参照关键词以及排列规则进行标题功能性,宝贝描述人力成本常规避免触犯淘宝规则淘宝社区, 淘宝江湖活跃发帖,回贴,帮助买家答疑( 侧重买家),通过发贴 ID 引流到店铺报名参加社区促销活动争取社区首页免费广告位客服部负责在淘宝社区用主 ID 发帖,带动店铺人气。人力成本银币赚取成本配合淘宝帮派加入促销帮派, 争取免费帮派推广资源建立自己帮派, 涵盖店铺所有促销活动详细说明页推广部加入淘宝促销帮【官方】, 促销频道( 官方) 等帮派, 负责及时关注帮派最新活动, 提交报名方案,并参与报名负责官方客情关系梳理, 增加活动选中机率人力成本官方人际关系维护成本常规淘宝抵价券买家购买商品时,可使用等值的抵价券购买店铺主推商品增加抵价劵, 原则上最多使用 5 元面值人力成本分成成本配