推广活动执行手册.doc

推广活动执行手册
XXXX推广活动执行手册
目的:
规范XX连锁系统市场活动执行规范
为分公司自行策略组织市场活动提供案例依据
适用范围:
XXXX全国
市场活动分为:品牌推广、新品推广、促销推广、宣传推广、公关推
* 对重点推广产品～增加多点陈列面～增加新品曝光和销售机会
如 Bone新品～有六孔陈列托架和九孔陈列展架～增加了新品的陈列面 * 生动化陈列～引起消费者兴趣～产生购买欲望
如 Bone雪屋陈列～以情景陈列模式～强化产品特性～很受目标群体喜欢
演示
新品推广～根据新品不同特性～向消费者演示～增强消费者对产品的印象和了解～进而产
生购买行为
* 主件产品～真机体验～直接向消费者展示产品特色的相关内容, * 新潮电子～根据产品特色～重点演示
* 关联配件～根据其和主品使用结合的利益点～重点演示
如来思耳机～向消费者演示不同类型耳机的特点～或在身上佩戴、或向消费者展现其音质让消费者试听等
如Bone产品～向消费者演示这是不可缺少的随身携带物品
如德鑫明产品～向消费者演示充电电池是iPhone用户的最佳伴侣
店面主推
对于新上市的重点品类商品～告知店面必须向消费者主推。
消费者进店～店员应主动向消费者介绍新产品～增加消费者了解新产品的机会～亦增加消费者购买机会。
宣传
物料:形象KT板、新品标签等
媒介:短信、网络软文、网络论坛、评测报告
执行注意事项
市场专员必须了解新品货源状况:分公司到货状况、店面分货状况和铺货状况～对货源有异常的～及时向分公司商务提出协调解决
凡作重点要求的新品～店面都必须作为主推商品在店面推广
店员必须在培训师或市场专员的指导下～全面掌握新品的产品知识～必须对新品的功能和卖点非常了解
新品上市之际～市场专员在巡查店面时～必须重点检查店面商品陈列、物料陈列、铺货、价格和店员对产品的掌握状况～对异常部分～及时提出调整要求
第三部分:促销推广
定义
目的
类别
特价促销
加价换购
买赠促销
促销活动方式 套餐促销
抽奖促销 第三部分 促销推广 退费优惠
优惠券
开业促销
周年店庆
节假日促销 促销类型 周末促销
竞争促销
库存促销
3(1 定义
促销～简而言之～就是在一定时间内～通过一定的活动方式～促进销售提升的市场行为
3(2 目的
提升单店获利水平～促进销售提升～提升毛利额～提升进店人流量
3(3 类别
根据促销活动组织的范围～分为:
1、总部统一规划的大型节假日促销活动
2、分公司自行规划的、提高单店获利能力的促销活动
3(4 促销活动方式
按照促销策略不同～采取的促销活动方式有:
3(4(1 特价促销
特定时间内针对流量型产品、库存滞销类产品开展短期特价促销活动～起到增加店面人气～
增强宣传力度～提高人流量～最终提升总体店面毛利的目的 名词解释:
流量型产品～是指单价低、销量大、回转率高、市场容量大的产品。如shuffle 1G～nano8G
等为流量型产品
滞销类产品～是指一定时间内在市场上销售回转较差、导致库存积压较大的产品
活动方式:
如～某个周末开展 shuffle 368元特价活动
如～某次促销活动中～针对奥特蓝星音箱～开展 5折优惠活动
执行要点:
、店内宣传:促销POP～横幅～三角架～店内主推 A
B、店外宣传:单页派发
C、媒介宣传:视促销力度大小～确定是否在网络发布促销信息～增强宣传力度 D、陈列
特价商品～标上【特价】标签牌
特价商品～在店内给予特殊的陈列位,如小堆头陈列等
执行注意事项
特价促销～是吸引消费者进店购物的方式～店员应注意引导、影响消费者的购买决定。
* 为促进毛利额提升～在消费者决定购买特价商品后～当消费者已消除对店面推销戒备
之后～引导消费者关注其所需要的商品～再推荐与之配套/相关的商品
如shuffle特价～消费者决定购买后～继续与消费者交谈～顺势推荐其购买绕线器、
U盘、硅胶套等其他相关性产品～提升购买量。
只有在消费者购买特价产品～推荐其他商品购买之后～方能称之为特价促销活动的成
功销售:
* 特价促销为短期性市场行为～促销活动结束后～所有店面必须恢复原零售价:
3(4(2 加价