{市场调查}饲料市场调查过程与表格.pdf

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{}市场调查饲料市场调查
薄弱环节
4、市场第一品牌 SWOT 分析
5、本公司 SWOT 分析
6、对本公司未来市场目标的设想
六、复制进程设想
1、选择重点镇首先切入、选择的理由
2、每个重点镇的复制模式设想、工作重点
3、其它镇的复制计划、时间进程
片区市场的整体规划和市场策略、具体深度营销模式选择、主要机会分析
以上内容主要基于对一级商、政府部门、公司业务员、市场主管经理等的访问，以及其
它二手资料，必须尽量获取定量的数据，但即使没有数据也应对各方面进行定性的分析，
对市场形成概念。
市场调查除了对市场完成了解外，更为重要的是要我们的人员学会深入亲和市场、学会
与经销商和养殖户沟通的方法、学会思考市场的问题和发现机会、学会如何依靠有组织
的努力完成工作。
调查方法与表格
1、访谈注意事项
1）在对被访谈者没有风险的环境中进行访谈；
2）注意力集中并表示尊敬，如果预约，一定不要迟到；
3）使被访谈有交谈的意愿，不要逼问；
4）处处为被访谈者考虑；
5）保持适当的眼神接触；6）灵活应对，不局限于访谈提纲，如适当也可以完全抛弃访谈提纲，但需确保达到访
问目的，并应补填调查表；
7）完成后续工作；如果你承诺做什么，一定要做到；
8）不要一口气做太多访谈，试着在中间停下来做些分析工作。
先沟通后访谈，先易后难、先一般问题后核心敏感问题，逐步深入
2、整理资料注意事项
1）采用结构化的思考方法和访谈记录格式，以清晰明了；
2）遵循 80/20 原则，整理资料工作量的 80%是在每天晚上这 20%的时间内完成的，为了
避免最后时间不足，切记要当天资料当天整理；
3）提及被访谈者对问题的反应，而不限于她所用语言表达的；
4）适当引用被访谈者原话，以此强调重要观点；
5）对被访谈对象的观点/评论，持必要的怀疑态度；
6）不要在访谈纪要中露出非常具有争议性的评论，对这些评论仅与自己的项目小组成
员私下进行沟通便可；
7）访谈记录要分类存放，便于寻找；每组派专人管理，以免遗失。
3、如何检验数据
1）数据失真是常态。
 不愿意说真话。
 不了解事实，或者错误地理解了事实。
2）不同调查方法的采用导致结果截然不同。
3）检验数据的一般方法：
 寻找数据之间的内在联系。
 采用不同方法对数据进行核对。 观察现场，对被访者的回答进行判断。
 对不合理的数据，在数据表上注明，并进行调整。
4）每天必须及时根据访谈记录，填写各调查表，并检查数据和信息的完整性。原则上，
调查表上的所有内容都应设法询问并获得答案，如果不能在一次访问中完成，则在
调查表上注明。
5）同时根据各类相关数据的相互引证和支持，判断所调查结果的真实性和有效性，及
时发现问题，寻找解决方法。项目负责人应根据调查表填写情况及各成员的工作汇
报，在讨论基础上做出指导。
6）对无效或不完整的调查数据，及时安排补调查。补充调查也应有周详的计划，首先
要总结数据不全或不真的原因，然后提出解决的办法，及时改变调查方式、转变角
色和更换访谈人员。
7）对出现的其他问题如费用、进度、协调、方法、技巧等，负责人应及时调整和解决，
保证调查按计划进行。
4、市场规模的核算
1）镇（乡）政府/畜牧局了解年出栏规模。
2）每个村的出栏规模，汇总成全镇（乡）总体规模。
3）根据镇（乡）的饲料零售量，结合饲料使用****惯，推算出栏规模。
4）在本地活动频繁的猪贩子，一般对多数村的出栏规模有概念。
5）在从村干部处了解村出栏和存栏规模时，应当场询问其推算的方法，并采用其他方
法验证。全村出栏、各组出栏、存栏母猪、全村养殖户数与平均每户养猪；饲料使
用情况与饲料销量，各数据之间如果存在明显偏差，一定要当场弄清楚问题在哪里。
各品牌市场份额的测算
乡政府调查提纲1、本镇行政区划、总人口、户数、各村人口、地图、经济发展水平、各村经济发展水
平比较。
2、本镇生猪养殖业发展状况。
3、去年出栏、养殖业收入、