无锡市晴山蓝城营销推广方案.docx

晴山蓝城2007营销推广：品质之美，产品之魅
2007晴山蓝城品质鉴证年前言：2007年是晴山蓝城完成项目销售承前启后的关键年。
针对项目而言，长期以来困扰的是整盘形象与优秀品质之间不相匹配的问题。2007解决本案营销的关键就是提升项目；
第二阶段：五、六月份主推二角地块6幢多层；
第三阶段：七、八、九月份主推2幢小高层；及余房包括三角地块销售完毕；
第四阶段：十、十一、十二月的A地块房源开盘，以新增房源形式分波推出；
第五阶段：一、二月的余房销售及喜迎一期交房。
营销思路：根据07年络绎不绝的产品推出和开盘事件，可按照开盘前、开盘期间、持续热销这三大阶段进行公关行销的活动宣传。同时配合工程进度，借用实景推广宣传，全方位演绎项目各大卖点，借景观等强力支撑与提升项目价值。对于样板示范区单位开放事件，需要配合进行报纸广告及网络软文的宣传以渲染效应。总之，与销售充分配合，为实现产品溢价作充分铺垫。
附：07年度销售目标一览：
2月
3月
4月
5月
6月
7月
8月
9月
10月
11月
12月
1月
2月
住宅
30
套
50
套
60套
100
套
70套
50套
50套
50套
30套
100
套
80套
50套
30套
750
套
商业
30
30套
10套
10套
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80套
套
附：各阶段推广计划一览：
第一阶段2007年3-4月
关键词：商家认筹会、植树、游园
产品类型：余房（跃层、C户型）、3幢多层（3月份推出两栋，4月份推出剩余的一栋）
媒体：报纸、户外道旗、网络、短信
一、主题活动一览：
A、3月24日“街秀”活动B、3月12日植树活动C、4月21日“游园赏景”活动
A、3月“街秀”活动：
1、活动概况：
活动时间：3月24日上午10点半启动仪式开始（推出商铺**间）活动形式：商家认筹会
2、活动安排：
1）现场领号：
商家认筹者按来到的先后顺序领号，填写意向书；2）精彩文艺表演：
以“街秀”为主题的精彩文艺表演将活动气氛推向高潮，也借此表达出此次认筹会的意义;3）精美奖品抽取：
公布形式多样的认筹优惠，大量的精美奖品供认筹者抽取；
B、3月SP植树活动：
1、活动概况：
活动时间：3月12日下午二点活动地点：沿洋溪河活动内容：植树活动对象：新老业主、新闻媒体、晴山蓝城领导、政府领导
活动调性：新闻性、公益性2、活动准备：
1）活动的宣传准备：
提前一周，张帖海报；提前3天，电话确认参加活动人数。
2）活动所需物品的准备：
树苗、铁锄水桶的准备；条幅物料、音响设备桌椅的准备。
3）活动的组织安排：
安排好现场工作人员，维护好现场秩序。
下午2点一一2点20分：活动准备。业主在工作人员引导下在植树点前等待活动开始2点20分一一2点30分：领导发言。讲述此次活动的意义，宣布活动开始2点30分一一3点15分：工作人员发放树苗，植树活动进行中3点15分一一3点30分：为植好树的客户发放红丝带与心愿卡，系上树木名牌
C、4月SP游园赏景
1、活动概况：
活动时间：4月21日周六（或4月28日）活动地点：示范区活动主题：示范区开放/游园赏景活动对象：部分老业主与新业主2、活动内容：
游园赏景，按路线设立游戏点，凭券参加游戏，限定参加机会助兴游戏：钓鱼、抛圈、筷子入瓶、拣弹子、猜谜语，等等。
二、营销热点：
3月营销热点：两幢多层房源的推出营销主题：一期珍藏多层房源即将亮相！
4月营销热点：一幢多层房源的推出营销主题：一期珍藏房源最后推出！
第二阶段2007年5-6月
关键词：“好望角”分两次推出、小高层样板房呈现、一期景观小品全部完成
产品类型：三角地块6幢多层
媒体：报纸、户外道旗、网络、短信、户外大牌
一、主题活动一览：
5月景点征名活动：景点征名，火热征集…1、活动概况：
活动时间：5月1日一一7日活动地点：一期景观点活动主题：征名活动对象：新老业主2、活动内容：
借景观征名的机会，彰显楼盘品质。所投征名一旦采用，获千元礼金。
二、营销热点：
5月营销热点：一期绝版多层“好望角”火爆开盘！
营销主题：最后的绽放，留给钟爱多层生活的尊享人士！
开盘日期：5月1日6月营销热点：小高层样板房盛情公开！
营销主题1:一期小高层样板房6月23日浓情推出：鉴证高人一等的生活!
营销主题2:—期臻品房源最后两幢多层6月9日盛情推出！
三、新增广告位：
以户外造势，可考虑新增北唐区滨河区广告位。
第三阶段2007年7-9月
关