药品促销活动方案.docx

药品(yàopǐn)促销活动方案
篇一：
药品(yàopǐn)促销活动方案
药店多半会在节日里举行促销活动，即给顾客带来好处，又给药店带来利润。纵观成千上万的药店促销活动，发现许多药店不并非无用，既然大家都在用，“存在即合理〞。只是假设你能够设计一个有创意的买赠方案，既能拉动销量，又能提升品牌形象，一箭双雕，相得益彰，何乐而不为呢？创意要新、奇、特，就需要走出既定的思维模式，大胆设想、小心求证，不能闭门造车，经常到终端走走看看，贴近药店经营者和顾客，他们对你的产品最有发言权，因此，他们也知道自己最需要什么。　
2．　关联性要强
赠品的设计要与产品本身有一定的关联，不能“风马牛不相及〞，否那么，就是败笔。笔者在一家以生产糖尿病药品著称的企业基层任职时，曾设计过一个“捆绑销售〞方案。买“××丸〞赠“尿糖试纸〞。该方案所采用的赠品是糖尿病患者控制尿糖的一种经济实惠的有效检测方法，关联性既强，赠品的价格又低，每盒约1元左右，而一盒药的零售价都要十几元钱，投入产出非常合理，在实际操作中取得了较好的效果。其它如感冒药送鼻炎片〔或滴剂〕，心脑血管药送丹参片〔如果是送药的话，最好是你自己的产品，这样对其它品种也有促进作用，假设你的产品线较短，那只能是 “给他人做嫁衣裳


〞啦〕，药用牙膏送牙刷等等，都是不错的。但要分清主次，如鼻炎片送感冒药，就有点牵强附会了，因为感冒可能会伴有鼻塞、流鼻涕等鼻炎病症，但鼻炎却并不都是由感冒引起的。这一点一定要切记。
3．　实用性、可操作性要强
笔者曾经设计过一个治疗“乳腺病药〞的促销方案，买一个疗程的药，赠文胸一个。此方案创意、关联性都不错，但可操作性不强。因为女式内衣的尺寸有好几个，而实际送出时，又不知道哪个型号需要多少，采购时就需要各个尺寸的都打宽一些。假设活动周期较短，由otc代表现场配合做2-3天的话，活动结束后还能够及时退换，但如果活动周期较长，而且赠品是由药店控制，实际操作起来就非常麻烦，所以只能忍痛割爱，放弃这个方案。
除了以上三方面，还不能无视赠品的本钱控制，因为这直接关系到促销活动的投入产出比，同时，如果赠品的受关注度高于产品本身，那么起到喧宾夺主的反面效果，就像是戏台上面“跑龙套〞的抢了“角儿〞的戏，本末倒置了。记住，它只是“绿叶儿〞，顾客永远不会为了得到赠品而去买对他毫无用途的药品。假设你的产品附加值较高，或者是按疗程推荐的话，赠品的价值不妨稍高一些，以提高顾客的购置欲望。否那么只能采用些小礼品。至于赠品的采购，在各地大都有一些小礼品批发市场，可以经常到那里看一下，许多药品企业订制的礼品都可以看到，也许你会有意想不到的惊喜，从而制定出一个出奇制胜、切实有效的促销方案来。
篇三：药品促销活动方案


一、活动主题
甜蜜情人节，甜蜜蛋黄派
二、活动门店
1、重点活动门店：家纺城药店、许巷药店、通元药店、皮都药店、双山药店、城北药店、百步药店。
2、非重点活动门店：医药其他门店
三、活动时间
2月11、12、13、14日〔重点活动门店〕
2月13、14日〔非重点活动门店〕
四、主要目标客户群
春节后返回工作岗位的青年务工者。
五、活动目的
1、针对春节促销活动没有覆盖返乡人群的缺陷，针对该局部人群进行一次促销活动；
2、发放现金券，固化客户群体，增加销售额和销售时机；
3、消化春节期间购进，尚未使用完毕的蛋黄派。
六、活动形式
1、主推活动形式1：购满〔含购现金券，现金券可无使用限制〕158元，送 800克装福马蛋黄派一提；
2、主推活动形式2：穿越情人节，保健送父母。所有营养品均8折酬宾，写上地址和祝福话语，免费邮寄回家乡


〔不需要免费邮寄的，折后金额满100元者再赠送无使用限制的现金券10元〕
3、其他活动：全场避孕套〔杜蕾斯、杰士邦、爱超系列〕每满30元送5元无使用限制现金券；男性滋补类用品和妇科治疗性药品〔处方药除外〕，每购满50元，送5元无使用限制现金券。
七、活动组织和宣传工作
1、活动宣传以海报宣传为主，不进行DM单宣传。海报设计由尚锋在2月7日前完成。
2、自2月8日起，所有有电子显示屏的门店均将广