XXX家纺品牌(羽绒被)中秋新品发布及推广方案.ppt

秋季新品上市及宣传思考马路上的“贵族”越来越多:法拉利、保时捷、梅德赛斯-奔驰……服装的“格调”越来越奢靡:范思哲、巴宝莉、古琦、欧时力……是否注意到,你的身边已经开始变得“奢侈”? 肌肤的“甘露”越来越珍稀:蓝海之谜、雅诗兰黛、香奈儿、迪奥……腕上的“风景”越来越旖旎:劳力士、卡地亚、积家、伯爵……国际品牌不再只存在于欧美的商店与橱窗里; 他们渐渐入驻中国,甚至演化为中原富豪的生活元素…… 4 为什么众多高端品牌纷纷入驻中原市场? 一线城市市场几近饱和二线城市购买力迅速扩张中国目前已代替日本成为世界奢侈品消费第一大国; 以北京、上海、广州为代表的一线城市以其卓越的消费水平成为国际品牌深耕在华市场的首选; 一线市场由于品牌进驻较早,各品牌渠道运作都相对成熟, 因而竞争态势更激烈,且市场容量趋于饱和,增长缓慢。麦肯锡的一份调查显示,到 2015 年中国 75% 的富人将生活在二三线城市及一些非沿海城市;以河南为例, 《群君智库 2012 胡润财富报告》显示河南千万富豪达 万人,亿万富豪达 1200 余人; 中国城市化进程加快以及大城市以外地区的财富增长催生了大量二三线城市的奢侈品消费需求。 2010 年,国际十大奢侈品牌古琦入驻河南郑州,日销售额破百万。 2012 年,法拉利国内第 15 家法拉利 3S 中心下半年入驻郑东新区。众多高端品牌入驻郑州实例高端品牌开始抢占二三线城市富豪消费市场他们有能力并乐意消费彰显身份与品位的高端商品城市化进程催生了身居二三线城市、身价过千万的富豪聚焦高端家纺品牌,我们了解哪些? 罗莱家纺水星家纺梦洁家纺博洋家纺紫罗兰家纺澳西奴家纺埃斯普利特家纺福莱特家纺国内高端国际高端这些为人熟知的高端品牌是如何进行市场定位,圈定目标消费群体,并实施行之有效的营销策略呢? 品牌定位: 经典家纺品牌核心价值: 品味高尚的家居生活品牌调性: 高雅、简约、欧化广告语: 经典罗莱品位生活主要:户外广告及地铁车载广告、明星代言央视广告辅助: 报纸招商、专业展会、公交车身广告推广手段经营渠道目标群体价格体系一、二级城市高档百货商场、专卖店 18-50 岁、追求生活品味的中高收入女性消费者。该品牌为国产家纺领先品牌,价格定位为中偏高,主要价位集中于 800-10000 元,所有系列产品中卖得最好的是每套 3000 元以上价位的高端产品。以塑造高端品牌形象为目的从品牌形象策划、市场渠道重整到人力资源储备进行统一优化, 集中了所有设计、研发、生产与物流资源做高端产品, “罗莱”的高端定位使其在竞争激烈的家纺市场里保持了领先位置。罗莱家纺带给我们哪些启示? 罗莱等企业的快速成长得益于中国房地产的迅猛发展, 同时在渠道模式上,罗莱等品牌继富安娜之后,在渠道方面采取了加盟专卖体系,并开始打造品牌形象,于是快速成功。产品简洁与经典风格是一亮点。形象塑造渠道策略品牌定位: 具有艺术文化气息的中高档家纺品牌核心价值: 让家成为创意的舞台