房地产外拓方案.docx

外拓方案
外拓整体作业流程：
客户地图确定范围
策略 踩点市调选择阵地
资源落实，确定阵
地及对应外拓形式
拓客地图：
外拓方案
外拓整体作业流程：
客户地图确定范围
策略 踩点市调选择阵地
资源落实，确定阵
地及对应外拓形式
拓客地图：
财源拓客地图 -01.
jpg
市调阵地：
泰安城市社区划分
.doc
外拓方式：

人员招募
人员培训 督导巡查
人员需求 人员分工
执行
物料需求 物料到位
应急处理

考核奖罚
效果评估
优化调整
依据集团十大营销方法： CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪
人、异业联盟 、老业主、中介营销 、活动营销 、体验营销 ，有侧重点
的选择方法，进行精准营销。
依据产品价格为核心要素， 结合租金倒推房价的方法 : 初步锁定本
项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有
针对性的对目标客户 办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，
依托洽谈大客户为主。 其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，
以带客及口碑广告为主。
拓客工作思路（初
稿） .doc

大客户拜访执行排
期 .xls
注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；
组织架构：
渠道经理
财源项目 锦城项目
主管（ 1 名）
主管（ 1 名）
主管（ 1 名）
A 组（ 2-3 人） B 组（2-3 人） C组（2-3 人） D组（ 2-3 人） E 组（2-3 人） F 组（ 2-3 人）
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编 人
外 编 人
员
员
员
员
员
员
（ 15-20
（ 15-20
（ 15-20
（ 15-20
（ 15-20
（ 15-20
岗位职责：
1．渠道经理 / 主管：
① 与其他部门对接相关工作；
② 拓客方案制定；
③ 根据方案制定每周 / 日拓客方案；
④ 拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员
的调配管理；
⑤ 拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质
量，驻场与客户的确认，
⑥ 协调物料配