商务谈判方案策划书.docx

商务谈判方案策划书
　　引导语：商务谈判方案筹划书是怎么样的？下面是我为大家细心整理的关于商务谈判方案筹划书范文，欢送阅读！
　　商务谈判方案筹划书一
　　一 、谈判主题：
　　xxx5 页 共 20 页
　　六、打算谈判资料
　　相关法律资料：
　　《中华人民共和国合同法》、《国际合同法》、《国际货物买卖合同公约》、《经济合同法》 备注：
　　《合同法》违约责任
　　第一百零一零七条 当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的,应当担当接着履行、采纳补救措施或者赔偿损失等违约责任
　　联合国《国际货物买卖合同公约》规定：不行抗力是指不行抗力是指不能预见、不能幸免并不能克制的客观状况
　　合同范同、背景资料、对方信息资料、技术资料、财务资料(见附录和幻灯片资料)
　　七、 制定应急预案
　　双方是第一次进展商务谈判，彼此不太了解。为了使谈判顺当进展，有必要制定应急预案。
　　1、 对方成认违约，情愿支付赔偿金，但对450万美元表示异议
　　应对方案：就赔款金额进展价格谈判，运用妥协策略，换取在交货期、技术支持、实惠待遇等利益。
　　2、对方运用借题发挥策略，对我方某一次要问题抓住不放。
　　应对: 幸免没必要的说明，可转移话题，必要时可指出对方的策略本质，并声明，对方的策略影响谈判进程。
　　3、对方依据法律上有关罢工属于不行抗力从而遵照合同坚决拒绝赔偿。










　　应对：应考虑到我方战略目标是减小损失，并维护双方长期合作关系，采纳放弃赔偿要求，换取其它长远利益。
　　4、假设对方坚持在“遵照合同坚决拒绝赔偿”一点上，不作出任何让步，且在交货期上也不作出踊跃回应。那么我方先突出对方与我方长期合作的重要性及示意与我方未达成协议对其恶劣影响，然后作出最终通牒。
　　实训过程：
　　模拟华硕公司与安徽机电职业技术学院取得合作谈判过程
　　一、谈判双方
　　甲方：安徽机电职业技术学院
　　乙方：华硕公司
　　二、背景
　　安徽机电职业技术学院想要购置一批笔记本电脑，通过对市场生产电脑公司的调查比照以后，发觉华硕公司的比拟符合本公司的要求，华硕公司生产的不同价位的电脑，与安徽机电职业技术学院须要的电脑相符。 华硕公司闻讯讯马上派出工程部与我公司商谈进展谈判。
　　三、双方采纳的谈判策略
　　甲方：安徽机电职业技术学院
　　知己知彼 先报价策略
　　乙方华硕公司：糖衣炮弹 拖延时间 吹毛求疵










　　四 、谈判详情
　　模拟谈判地点：
　　学校教室(华硕总部)
　　谈判时间：
　　五、详细谈判人员
　　二、 谈判团队人员组成
　　甲方：
　　乙方：
　　主谈：
　　4 刚柔并用故布疑阵
　　总经理助理：协助总经理
　　财务总监：负责货款的支付方式以及实惠条件
　　市场部经理：确定公司产品和效劳的需求、竞争者和潜在客户，制定价格策略
　　谈判议程：
　　1、场景打算前;
　　①我方得知甲已抵达会场，作为主场，首先欢送甲的到来
　　②握手应酬，先请甲先进场，
　　③支配好座位后(留意主次之分)，工作人员端递茶水
　　④我方向甲方介绍本次会议支配与与会人员
　　⑤互递名片(留意职称凹凸、名片礼仪)双方人员相互问候坐落。
　　2、 正式进入谈判。










　　(1)先由我方提出本次谈判的华硕型号，数量要求等。
　　(2)递交并探讨购置协议。
　　(3)协商相同结算时间，地点及方式。
　　甲方采纳拖延时间的战术。(我先说了一大堆奉承的话，使机电派来慢慢的得意忘形
　　了)-----------