最新策划的鬼魅：有势借势 无势造势.doc

筹划的鬼魅：有势借势 无势造势
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　　能否成为势，从根本上讲并不在于力量的客观方面，而在于我方与这种力量的相互关系。如对于仅限于一个社区效劳的小公司，社区的重大事件便可以成为势了，如集体被盗，恐怕社区门前的防盗门销售点就有文章可做了。
　　中国的许多老话都说明了势的重要，比方：势不可挡，势在必行，势所必然、因势利导，审视度势、时势造英雄等等。势可有多种因素形成，如战争中由士气、斗志、勇敢、无畏等形成的气势;由兵力、火力、速度等形成的优势，由地形、地貌形成的地势;由季节、天气、气候、温度等形成的天势3。人们往往会无视天势、地势，其实，有时候，人力起的作用在它们面前简直可以忽略。
　　孙子曰：“计利以听，乃为之势，以佐其外。势者，因利而制权也。〞“激水之疾，至于漂石者，势也。
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……故善战者，求之于势，不责于人，故能责人而任势。任势者，其战人也，如转圆木石。木石之性，安那么静，危那么动，方那么止，圆那么行。如善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也。〞在西方，被称为商场“快枪手〞的超级巨豪哈默也主张要“乘势开拓〞4。看来，古今中外但凡智者没有不注重“势〞的。下面我们就将“势〞展开来。
　　1、“势〞又分为静态的“势〞和动态的“势〞。
　　静态的“势〞可用一个词表达：形势。它是多种力量共同作用形成的一个既定的当下格局。
　　(1)社会形势：
　　社会活动方面：国际政治经济/国家政治经济等;
　　社会心理方面：人们的消费心理/人们的五个需求层次相应的心理阶段;
　　为什么菲利浦科特勒要在4P的根底上又加上了两个P，Political政治力量和Public relation公共关系?就在于强调对营销阻碍力量
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的重视，探讨削弱阻碍力量，甚至使阻力转变成推动力的方法和技巧。
　　(2)行业形势：
　　朝阳产业：升势，强势;
　　夕阳产业：降势，颓势;
　　半死不活：困势。
　　在这里我们不得不强调，对势的把捉必须正确的审视“势〞的开展阶段性。如果在升势之时我们大有“乘借东风的妙处〞，如果不识时务的在形势为颓势之时进入，也便不可防止的要成为被秋风扫的落叶了。
　　(3)公司形势：
　　攻势/守势/势均力敌、静坐的战争;(在竞争中的整体状况)
　　优势/劣势/平均用力、无拳头产品也无尾巴产品;(在竞争中的各种影响因素之比拟)
　　2、动态的“势〞。正是因为“势〞是千变万化的，才为智慧留出了地盘，才为筹划人员提供了一口饭。总体要求便是
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“有势借势，无势造势，蓄势待发〞。
　　1)有势借势：强调的是“因势利导〞，导向利于自己这一方。
　　1>国际环境之势可借:国际油价上升，小排量汽车大行其道。
　　2>国家之势可借:国家技术人才短缺，各种技术培训班应势而起。飞利浦起诉中国彩电倾销案，利用欧盟，借刀***。
　　3>社会心理之势可借:倡导国货，利用人们的民族自尊心。如非常可乐——中国人喝自己的可乐。
　　4>个人心理之势可借:美特斯邦威利用人们的逆反心理，提出“不走寻常路〞而名声鹊起。
　　5>个人人气之势可借:超女、名人代言都为此类。专家代言那么是借用的信息不对称中的权威之势。
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