恳谈会：当70后遭遇80后.docx

恳谈会：当70后遭遇80后
冯总，a民营企业的营销老总，这位典型的70后，告诉自己的助理，今晚要与整个销售团队开个恳谈会。原来预定的与恳谈会一起开的目标宣誓会，虽然已经做好了充分的准备，暂时取消了。原因是当整个团队的情绪处于波动状恳谈会：当70后遭遇80后
冯总，a民营企业的营销老总，这位典型的70后，告诉自己的助理，今晚要与整个销售团队开个恳谈会。原来预定的与恳谈会一起开的目标宣誓会，虽然已经做好了充分的准备，暂时取消了。原因是当整个团队的情绪处于波动状态，没有充分沟通前提下，目标宣誓真得就成了走过场的形式主义。 下午冯总与卫浴事业部的营销老总刘总聊天，刘总见了冯总就慨叹：这帮80后的小孩不好带啊，承压能力弱，特别容易放弃，得经常表扬和哄着啊。冯总点了点头，他最近这种感受也特别明显。 让冯总记忆深刻的是，一次全体业务返回公司述职，冯总晚上安排了与老板的聚餐，因为场地的原因，冯总怕坐不开，就少叫了几个业务员。但第二天就有两个没被叫去聚餐的业务员向冯总提出了辞职，原因很简单，认为公司对他们不认可，不尊重他们，所以就要冲动地辞职，去另谋高就。 今天是个恳谈会啊，大家要各抒己见，畅所欲言啊。会议一开始，冯总就开腔了。 我觉得今年给我的招商任务太高了，没有办法完成啊。业务员小a说。 今天我们不是来讨论目标的，目标是一定要达成的，没有商量的余地，如果大家要和我就目标问题讨价还价的话，这个会议就可以到此结束了。我希望大家讨论的是如何达成目标，为达成目标需要什么样的资源和帮助。冯总一脸严肃的说。 领导对我们的关心太少了，我们整天在外边，虽然每天都给公司有日清，但领导主动给我们打
，嘘寒问暖太少了。业务小w直言不讳。 这点，你能提出来非常好，我也意识到这个问题，对大家的关注还是不够，我要做自我检讨，我平时的管理幅度太大，事情太多，主动与大家沟通少了，这个我要自我检讨。冯总深知，现在的80后不像他们70后，70后相对来讲，对目标执着，自我驱动能力强，不需要太多的激励。80后需要更多平等的沟通，日常的关心，否则命令式的管理他们从心底并不认可，甚至会有很大的反感。 还有今年收入的问题，今年提成方法改变了，我们对收入没底啊。业务小d讲。 其实，也没有根本的改变，以前是挂销量，大家为了完成任务，只管销量，不关心成本费用，为了销量的达成，还向公司多要资源和费用。今年是挂利润，目的是让大家不但完成销量，还要关注成本。今年只要超额完成销量，利润增长的幅度就会较大，每个人的提成就会有大幅的增长，来我给大家举个具体的例子冯总说道。冯总多年的管理经验告诉他，如果没有很好地处理好销售人员的激励机制和利益分配机制，一切管理都是徒劳的。