培训机构招生方案
培训机构招生方案1
学校在日常的经营中,能否最大限度的利用好本身资源,以最低的成本进行长期持续有效的营销活动,干脆确定着学校是否能够健康发展壮大。本活动基于这个动身点,依据此刻学校的经营模式,合理运用已有学员资源,员要刚好进行嘉奖,只要这边有新学员报名,那边就要在班里当着其他学生的面,把老学员和新学员同时请上讲台,分别发放大礼包,同时还要进行口头表扬,让其他孩子看到这样能够即拿奖品还能受到表扬,吸引大家接着想方法把四周的小挚友带到学校来。
相关话术:
:“同学们,大家望见我手上的大礼包了吧,猜一猜今日我们班哪位同学要得到它这位同学的号召力真大,他不仅仅自我学****提高了,还要邀请了一个好挚友一齐来学****一齐提高,所以我们要嘉奖给这位同学还有他的好挚友,一人一份大礼包,这位同学就是XXX!”
“下头就请XXX同学和他的好挚友XXX一齐上台领奖,大家欢迎!”
“信任我们的同学们都像XX一样优秀,那么,就让我们把好挚友都叫来和我们一齐学****一齐提高,大家说好不好”
学生:“好!”活动推广进度:
留意事项:
1、奖品要常常换,孩子们就会觉得簇新感。
2、必需要常常把奖品拿出来,在课间的时候,当着孩子们的面,讲解怎样样才能得到。
3、来了新生后,要留意刚好跟进(按前台接待流程执行):
A、要在试听课上充分关注(坐姿、语言表达、课堂留意力、课堂进取性、专业程度、性格等),让他感受到肯定的快乐,肯定的有价值体现。
B、要在课后,刚好与孩子闲聊,聊他上课的感受,告知他你对他的了解与将来的期盼。
C、要刚好与新来学生的家长闲聊,孩子的上课表现情景(坐姿、语言表达、包含各类专业文献、幼儿,小学,中学教化、外语学****资料、行业资料、应用写作文书、生活休闲消遣、文学作品观赏等资料。)
培训机构招生方案2
一、制定政策
所谓“工欲善其事必先利其器”,这是我们肯定要做好的功课。
所谓制定政策,就是要去吸引家长、吸引孩子,激励老师。
把这三者搞定,校区招生就进入到了一个良性循环,招生也变得轻而易举了。
(一)实惠政策
实惠政策的制定是针对家长的,因为家长是学费的缴纳者,给家长实施了实惠政策,会对他产生巨大吸引力
1、根据报名科数的多少设定现金减免政策,这可以促进家长报多科。
有的机构会选择送一些生活日常用品,其实这样赠送,效果并不好。明码标价的物品和校区福利呈现的价值、吸引力会有很大的不同。
2、利用淡季赠送来吸引报名。
首先,共享一个小案例,我们在去年“双十二”时,研发了一个美学绘本。这个美学绘本原价1580元,两个人团报价是1260元,五人团报320元,但是仅限于“双十二”期间。学美术的孩子发觉大卫有这个政策,交了书法学费之后,再加5个挚友,就可以学****一个价值1580元的绘本故事,这就又能吸引一批家长。
3、老生转介绍实惠。
众所周知,招一个新生的成本远远高于转介绍的成本。其实转介绍就是所谓的老带新活动。
在活动期间,可以利用上现场可用的代金券。
比如老生带来一个新生,只要这个新生报了课程,就赠送一张100元的现金券,现在可以用,以后也能用。
4、团报实惠。
这个实惠举荐刚刚起步第一年去做“双十二”活动的机构用,5个团报、10个团报或者3个团报都可以,不举荐大机构去做,因为会影响销售额。
(二)积分礼品政策
实惠政策的制定是为了吸引家长,但是孩子的意愿在报班中也尤为关键。小孩子都喜爱一些奇妙的东西,“双十二”时,可以在前台放许多好玩惊奇的礼品,让我们通过积分获得,所以积分肯定要有政策。
1、首先积分翻倍、礼品翻倍,限时限点。
什么意思呢?比如说“双十二”期间报名期是一个月,在这一个月报名期里面设定12月12日当天报一科翻倍送600积分,600积分就可以兑换孩子喜爱的礼品,所以积分的翻倍对于小孩子来说至关重要。有人说搞定家长不如搞定孩子,因为孩子在现场能够撼动家长。
2、礼品的新奇包装。
在市面上买的一些礼品难免显得特别一般,怎么样让这些一般的东西看起来特别有意思或者具有视觉冲击呢?那就要对买回来的礼品进行包装、合理搭配。也可以买些精致礼盒,或者定制印有公司LOGO的包装,这样档次就会有所提升。
3、制订有价值的辅材。
什么叫有价值的辅材?比如作文课,我们可以供应一些作文方面的参考书或者辅导书;假如做奥数、英文,点读笔也是个不错的选择。辅材也要看收费能不能收得起这个价值,比如报全年2万、3万,这就完全可以定制一些高端的东西,制作成本和你的标价可以翻倍,让家长看起来感觉这是个高端的东西,而且是特有、独有定制
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