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-苏州三阳高尔夫别墅营销推广方案200
市场调研篇
营销推广篇
企划表现篇
1 苏州别墅市场分析
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2 项目特定市场分析
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独墅湖
太 湖
成熟度
可开发性
市场影响力
较为成熟，兼具自住和度假的功能
可开发性正在减弱，区域的交通、配套、景观都达到了一定的成熟度
市场影响力及接受度大，成熟的配套及景观带动高档次的居住氛围，市场价值高
国家级度假风景区，开发较为成熟
可开发性不大，完全依赖于自然景观，打造休闲度假胜地
市场影响力和接受度不错，度假功能
私家园林
古典的私家园林，传统文化遗迹
不可开发
市场影响力及接受度大，与 城市融为一体，市场价值高
澄 湖
开发中，成熟度一般，还需要进一步开发
可开发性较大
市场影响力和接受度一般
春申湖
阳澄湖
生态环境较好，居住环境有待进一步开发
开发性较强
市场影响力和接受度较小
板块
市区板块
金鸡湖板块
阳澄湖板块
太湖板块
澄湖板块
湖景资源丰富，定位逐步往高端发展！
一、苏州别墅市场分析
k、板块总结：
3、苏州别墅板块分析
别墅市场产品形态丰富
良好的规划以及营销手段促进项目发展
同质化竞争加剧
板块市场特征总结
关键词：苏州别墅市场经过多年的发展，产品类型不断多样化已经形成了不同类型的板块，未来将更加的细化；
关键词：园林和湖景资源丰富，导致同一板块内由于部分项目定位较为一致，使得项目之间的竞争更加激烈；
关键词：激烈的市场竞争促进了更多开发企业在产品规划和市场营销方面的突破，从而使更多贴近市场和客户需求的产品出现；
豪宅市场初步形成
关键词：经过多年的发展，以太湖，金鸡湖和独墅湖为主的豪宅板块正初步形成；
1 苏州别墅市场分析
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2 项目特定市场分析
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3 项目立地条件分析
4 项目市场定位分析
二、项目特定市场分析
a、发展概括：
1、中国高尔夫球发展
市场潜力大，需求增长明显
对高尔夫观念的变化
产业刚起步，发展空间大
市场环境较好，政策环境不断完善
今后数年中国高尔夫还将面临“难以置信”的飞速发展。
21年前，中国只有一家高尔夫球场和寥寥数百位球员。现在球场总数量超过400座(按18洞一座计算,不包括中国台湾的80多座球场) ，超过100万高尔夫人口。
二、项目特定市场分析
a、分布以及价格概括：
三阳高尔夫别墅项目
2、上海高尔夫球发展
以分布在上海和苏州之间为主
球场名称
平日
假日
上海协和高尔夫
790-920
1020-1290
上海美兰湖
690
1060
上海银涛
620
940
上海国际
670
940
上海滨海
590
1220-1380
上海东方国际
490
790
上海天马
735
1220
上海旭宝
1020
1300
上海汤臣
900
/
上海旗忠
440
740
上海棕榈滩
430
720
大上海国际
530
930
上海中港(新场)
580
980
上海东方巴黎
340
440
上海太阳岛
595
1090
上海名人
740
1240
二、项目特定市场分析
a、概括：
2、上海高尔夫别墅发展
高尔夫别墅
球场内别墅
环球场别墅
球场边别墅
最大程度的利用球场资源，社区安全性高，在景观效果和便利条件上也有主要优势，是真正高尔夫生活的反映；
是环绕球场而建的别墅，不能让所有的住户都能享受高尔夫球场的资源和配套；
由于和球场有一定的距离，项目只能得到到球场享受的便利性，得不到景观的优势；
二、项目特定市场分析
b、球场内别墅概括：
2、上海高尔夫别墅发展
项目
地址
产品类型
开盘时间
主力面积
产品均价
主力总价
太阳岛高尔夫温泉别墅
青浦区朱家角镇
独立、双拼

183-317平米
11119 -15299元/平方米
186-434万/套
佘山高尔夫别墅
松江区佘山国家旅游度假区
独立别墅

600-700平米
32000元/平方米
2000万/套
银涛高尔夫别墅
青浦区沪青平公路
独立别墅

330-657平米
12000-15000元/平米
500-900万/套
上海高尔夫别墅项目起步较早，产品类型丰富，豪宅特征明显！
二、项目特定市场分析
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