联想电脑营销策划书.docx

姓名:黎明班级:土木 1207 二· 市场营销现状 1· 宏观环境(1)· 学生概况西京学院目前在校学生大约有 2 万余人,并且在全国大学生不多增多且学校有意扩招的形势下,西京学院在校大学生的人数也在不多增加,有着广阔的市场。(2 )经济环境随着经济的发展,人民的生活水平的提高,电脑已经不再是有钱人的专属物品。虽然在校大学生的经济情况暂时还无法独立,但是有着越来越多的家庭能够支付购买电脑所需要的费用。如今的各大电脑制造商也有意针对学生研发制造更适合学生的笔记本型号,买电脑对于现在的学生来说不再是那么沉重的经济负担。(3 )相关政策计算机应用已成为现代人必备技能之一,大学生更应该掌握电脑的使用,计算机应用是大学生的必修课之一。西京学院的很多学科、专业的学****都离不开电脑,因此学校对电脑使用不但没有限制,而且还鼓励学生使用电脑辅助学****正如学校周围的标题:“多读英语,经常看书,常打电脑”。学校近年来为学生提供了良好的上网条件和良好的使用环境,在学生电脑安全方面做得相当到位。 2· 市场分析(1 )市场规模与趋势目前,西京学院现有笔记本中,除了联想品牌之外,还有华硕,惠普,戴尔, 宏基,东芝,三星等品牌,品牌众多,其中,惠普,戴尔,华硕各占占到总数的 20% 左右,其他品牌也都占有相当比重,另外,像华硕,惠普,戴尔等知名品牌依靠其强劲的综合实力,在学生群体中拥有相当的知名度和信任度,并且都开始加大对大学生消费群体的开发力度。如今西京学院每年都有近万学生入校,其中自带笔记本的人只有三分之一左右,潜在消费人群有六千人左右。现在的学生大都会在选择笔记本的时候选择价位在 3500 —4500 的学生本,在这个价位中各大电脑品牌都竭尽全力的研发各型电脑,在硬件配置上不相上下。西京学院男女比例为 1:1 ,在男生中更多是玩游戏,女生这是上网,看电影。在男生中,由于玩游戏的需要,他们在选择笔记本的时候更看重显卡,所以价位一般会在 4000 —4500 (个别学生家庭情况富裕,会选择价位在 4500 —5500 不等中高端电脑) 。女生由于刚性需要没有男生这样突出,所以她们选择的电脑价格区间大多会集中在 3500 —4500 不等。在前几年的笔记本销售中发现,大多数没有购买电脑的新生中,他们了会在开学后 5个月以内会有一般的人集中购买,其余的人会在开学后 5到12 个月不等的时间里小批量购买。在学校中也不仅仅只有大一学生会购买,也有一部分大二的学生也会购买。目前新生的技术越来越大,购买比例越来越高,有购买欲望的人也越来越多。 3 产品情况联想电脑近年来针对学生加大了研发力度,相继有 G 系列, Z 系列为主的各个系列问世,并且各个系列下的各种型号更新速度为 1-2 年升级一次。联想电脑根据不同的人群在不同的型号也有所区别,几乎每个系列都有三到四的不同的型号,这些型号都能满足不同人的需要。问题是,其他的诸如戴尔,宏碁,华硕电脑也有相对的系列。在价格上,同配置的电脑宏碁电脑做便宜,其次是戴尔和华硕,联想价格电脑相对稍贵。由于宏碁电脑大多数是由富士康代工,加上设计成本不高,宏碁电脑利润相对更高,联想,华硕,戴尔利润旗鼓相当。三· SWOT 分析联想电脑优势分析从品牌的角度上看:领先品牌的优势更加明显,通过消费调研中心 ZDC 对200 9 年1月中国笔记本市场的用户调查,联想蝉联