2013年苏北区营销规划(共5页).doc

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2013年凤凰伊梦家居科技（苏州）有限公司
苏北区营销计划
一、2013年区域营销规划的现实基础
2012年12月，“伊梦家居”新厂乔迁完成，展厅也将在新年度开始之际投入使用。新的展厅有华东最大的软床展厅，另外产品的不断丰富，这都成为明年大发展的现实基础。尽管苏北区销售渠道不够健全，只有专卖店客户10家，散货客户32家。
2013年我们将以黑马的身份出现在苏北区的家具市场。
二、2013年苏北区营销规划遵循的原则
1、以销售目标完成为唯一法则；
2、2013年定位为抢占阵地年(攻坚战)，以进攻姿态提升经销商数、终端店面数和单店销售额，进而提高“伊梦家居”品牌影响力；
3、公司费用合理利用如促销推广与礼品支持、物料支持（折页、手提袋等）和新店开业费用支持，实行规划支配核准制。
三、2013年苏北营销目标
（一）、2013年苏北营销目标：
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项目
床垫
软床
1、销售任务（张）
8580
1430
2、建店目标（个）
30个经销商
15个专卖店
45个客户
（二）、苏北销售目标月度分解表
1、销售目标分解表
月份
1月
2月
3月
4月
5月
6月
小计
销量
500+85
304+42
348+57
670+100
723+114
343+57
床垫8580张
软床1383张
月份
7月
8月
9月
10月
11月
12月
销量
600+100
600+100
600+100
1340+214
1201+200
1340+214
2、销量比例
大客户：徐亨志 120万，杨艳60万，张丹70万，陈海停 60万，吴晓东100万，邢晓斌80万；
大客户共计：490万
新开专卖店：15*25万：375万
新开散货客户：30*2万=60万
老散货客户：30*4万=120万
3、建店目标月度分解表
（1）2013年建店目标月度分解表
2013年建店经销商目标月度分解表
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
小计
店数
0
0
0
1
1
0
3
4
3
0
3
0
15
备注
7、8、9月份店主要来源于展会
（2）散货客户分解表
2013年散货月度分解表
月份
1
2
3
4
5
6
7
8
9
10
11
12
小计
店数
0
0
2
2
3
5
3
4
4
4