多元化战略.doc

第四章 第五节 多元化战略
1．定义：多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。
2．分类：多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化第四章 第五节 多元化战略
1．定义：多元化战略又称多角化战略，是指企业同时经营两种以上基本经济用途下同的产品或服务的一种发展战略。
2．分类：多元化战略是相对企业专业化经营而言的，其内容包括产品的多元化、市场的多元化，投资区域的多元化和资本的多元化。
3．产品的多元化：是指企业新生产的产品跨越了并不一定相关的多种行业，且生产多为系列化的产品；所谓市场的多元化，是指企业的产品在多个市场，包括国内市场和国际区域市场，甚至是全球市场；所谓投资区域的多元化，是指企业的投资不仅集中在一个区域，而且分散在多个区域甚至世界各国；所谓资本的多元化，是指企业资本来源及构成的多种形式，包括有形资本和无形资本诸如证券、股票、知识产权、商标和企业声誉等。
４．企业多角化经营的形式多种多样，但主要可归纳为以下四种类型：
　　（1）同心多角化经营战略指企业利用原有的生产技术条件，制造与原产品用途不同的新产品。（2）水平多角化经营战略指企业生产新产品销售给原市场的顾客，以满足他们新的需求。（3）垂直多角化经营战略它又分为前向一体化经营战略（Forward integration）和后向一体化经营战略（Backward integration）。前向一体化多角经营，是指原料工业向加工工业发展，制造工业向流通领域发展，如钢铁厂设金属家具厂和钢窗厂等。后向一体化多角经营，指加工工业向原料工业或零部件、元器件工业扩展，如钢铁厂投资于钢矿采掘业等。 垂直多角化经营的特点，是原产品与新产品的基本用途不同，但它们之间有密切的产品加工阶段关联性或生产与流通关联性。一般而言，后向一体化多角经营可保证原材料、零配件供应，风险较小；前向一体化多角经营往往在新的市场遇到激烈竞争，但原料或商品货源有保障。 （4）整体多角化经营战略指企业向与原产品、技术、市场无关的经营范围扩展。
４．一般意义上的多元化经营，多是指产品生产的多元化。多元化与产品差异是不同的概念。所谓产品差异是指同一市场的细分化，但在本质上是同一产品。而多元化经营则是同一企业的产品进入了异质市场，是增加新产品的种类和进入新市场两者同时发生的。所以多元化经营是属于经营战略中的产品—市场战略范畴，而产品差异属于同一产品的细分化。同时，对企业的多元化经营战略的界定，必须是企业主导产品低于企业产品销售总额的70%。
５．多元化的时机／选择多元化战略应考虑的因素：１）准备进入的行业与公司现在所处的行业在技术和产品上存在着一定的相似性；２）通过进入新的行业，公司可以进一步发挥现有的专长和能力；３）新进入的行业与其现有的行业存在着密切的相关性；４）公司拥有强大和知名度很高的无形资产，它可以转移到新行业中去。
６．进入新行业的战略：收购／自建／合资（战略合作）
６．１　收购现有公司：高价收购好公司或者低价收购不好的公司
６．２　内部自建：建立全新的子公司
６．３　合资和战略伙伴：建立一个由战略伙伴共同拥有的新实体。
７．选择多元化的路径：相关多元化还是不相关多元化
相关多元化：如果两个行业的