一、 目标
拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件, 同样作为一个汽
车销售员要想在企业里求的自身的发展,就必须要有一定的客户群,
努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件, 所以要制定一个行之
一、 目标
拥有雄厚的客户群是汽车企业发展的充要条件, 同样作为一个汽
车销售员要想在企业里求的自身的发展,就必须要有一定的客户群,
努力开发潜在客户是一名优秀的汽车销售员所具备的必要条件, 所以要制定一个行之有效的潜在客户开发方案 .
作为一个销售人员, 每个月要挖掘 150 个左右潜在客户, 也就是
平均每天 3 个,但是这 150 个人中,我们要努力让其中的 30 个左右
成为我们的客户。
二、 开发渠道
1、 走出去
积极参加本地车展, 在车展上获得想购车人的信息 , 并留下自己的名片给他们
进行大客户的专访,通过他们认识一些新的客户
参加一些汽车文化类活动,在活动中认识一些潜在顾客,并努力把他们发展成为自己的客户
参加一些电台的采访,通过电台宣传自己给一些听众,其中有很
大一部分人是司机及乘坐出租车的人群
2、 请进来
经常邀请亲戚朋友来店里参观 , 通过亲戚介绍给亲戚的亲戚朋友 , 通过朋友介绍给朋友的亲戚朋友
认真接待展厅里来的每一个人,在第一时间把自己推销出去,深入了解客户需求,帮助客户选择适合客户的最佳车型
积极邀请客户前来试乘试驾,让客户感受到开车的乐趣
接受客户电话预约,并不段与预约客户保持联系,尽量避免预约客户取消预约
3、 定期跟踪保有客户
积极与老客户联系,了解老客户的用车情况,向老客户提供最新车的消息,并向老客户介绍新车及售后服务
定期上门回访老客户,给老客户送去店里礼品,可以从老客户那里认识新的潜在客户
积极邀请老客户前来参加店里举办的活动,老客户会带来新客户三、 准备工作
要详细了解和熟悉产品的品牌、车型、技术参数、配置等等。能够流利回答客户提出的相关问题
熟悉本公司对这个汽车产品销售的政策、条件和方式。
详细了解汽车销售过程中的各项事务
详细了解竞争对手的汽车产品与公司所售品牌汽车车型的差异
了解客户属于哪个类型
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