金瑞产品销售全攻略.doc

金瑞产品销售全攻略.doc公司篇、理念篇一、公司介绍: 太平洋保险是世界 500 强企业, 分别在 07 年上交所上市,09 年在香港上市,充分证明太保集团的持续盈利能力,拥有太平洋的产品将得到更多的回报,公司秉承“用心服务,用爱负责”的经营理念得到了国内和国际的认可。二、理念篇:我们的人生大致可分为三个阶段:父母呵护的成长期,自己的创业发展期,幸福天伦之乐的晚年生活期。在这三个阶段中,唯有在创业发展期努力工作并做好规划,才能更好的照顾孩子、家人和自己,所以我们必须在堵住家庭财务漏洞的基础上,持续追求稳定的回报,才能让我们的资产保值、增值,而一个家庭最大的财务漏洞就是医疗费的开支,我们绝不应该因为疾病给家庭带来负担,更不能因钱的问题使我们的晚年生活失去生活的乐趣。产品篇三、金瑞人生:像您这样的年龄, 30 岁左右,总共只需在账户中存入 65300 元,分十年存的话,每年只需存入 6530 元就可以享有以下利益: 1、因发生最花钱的疾病, 账户即可提取 10 万元, 哪怕我们刚刚存入了 6530 元, 而且与花费和报销都没有关系, 也就是说看病只需 5 万元, 我们也可以拿到 10 万元, 有了这个账户生病都可以挣到钱。 2、有了这个账户让我们踏实、心安, 这其实正是健康长寿的关键, 有了金瑞人生账户让我们即拥有了健康长寿又获得了收益,70 岁我们将拥有 16 万元的养老祝寿金, 虽然只存了 万元,这就是太保经营的实力。 3 、我们即使领取了医疗费用,账户仍然具有剩余价值供我们享用。 4 、我们的晚年养老金还可以年金转换,例如: 70 岁一次性可领取 16 万元,转换成年金可每年领取一辈子,到时可能拿到 30 万不止。 5 、如果我们把这笔钱留给孩子,将数倍增值, 万元到时可达到 40 万元不止。 6、其实大多数人不了解保险, 认为保险不方便, 其实保险账户可以随时支取, 前期可以贷款,后期保证增值。您看这个账户真正做到分期付款有保障, 让幸福早到 20年; 零存整取拿养老, 快乐活到100 岁。像您这样的年龄总共也只需要存入 7 万元左右,选择 10 年存, 1 年不到 7000 元, 20 年存, 1年要 4000 多元,我建议您选择 10 年的比较划算。四、拒绝处理:客户提出拒绝,寻找相应的答案促成篇五:总结:这个账户是我公司 20 周年庆典特别限时、限量推出的产品。拿出限售卡: 这个产品是公司 20 周年庆典特别限时、限量推出的一款保障全收益稳定的理财产品, 我这里也就剩下 10 万的额度了, 我先给您预约上, 回头把您的计划书送过来我们再正式签约,同时这几天您也准备一下必要的手续,您在这里签个字。这个机会真的很难得呀,也就是赶上我们公司二十周年大庆才会推出这么好的储蓄产品, 公司贴了十个亿还要多, 每个家庭只能开一个账户, 我也仅有 20 份的额度, 用完了就赶不上了, 要不这样, 我这里有个订单卡( 拿出限售卡), 咱们先订上, 过两天你把钱准备齐了再办, 今天咱们先把名额占了。( 利用很划算、每个家庭只能办一个账户、我只剩这一点额度了,三次以上促成,请客户填写申购卡) 那咱们先把这些资料填好( 请客户填配售卡), 那我交回公司咱们就算先订上了, 这个订单的有效期只有一周,你赶快准备钱和相关资料,我过两天来帮你办手续,千万别忘了。后援就申购卡打电话后