一线营销人员薪酬制度.doc

一线营销人员薪酬制度
一、薪酬模型
序号
模式
适用对象
1
固定底薪
试用期销售人员
2
浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+特别奖金
正式业务代表、业务主任
3
浮动底薪+个人业务提成+福利+津贴+团队管理奖金+特别奖金
业务经理、区域经理、项目经理
4
浮动工资制
所有正式的一线营销员及经理
二、薪酬单元说明及计算方法
(一)、底薪
1、固定底薪:新入职营销人员可有三个月的业务信息储备期,有无业绩均发底薪,底薪包括基本工资及福利,不包括社保及电话津贴。
2、浮动底薪:新入职营销人员从第四个月开始必须完成保底月销售量人民币10万元,业务主任保底月销售量为人民币15万元,工资与业绩直接挂钩,实行底薪浮动,超过保底销售量,享受项目经理工资等级,未完成任务则相应降低。
(二)、个人业务提成
直销系统的月度个人销售额提成比率为:月销售额在50万以下,计1%;50—100万,%;100—150万,%;150万以上,计2%。个人业务提成在收回货款当月发放,货款回收速度与提成金额挂钩,具体奖罚条件如下:
1、每单合同额的当30%预收款必须在合同签订后七天内汇到总公司财务部指定的银行账户;
2、从工厂最后一车货发货到达客户或经销商指定地点的当天起,货款汇返期限内,货款必须如下表规定的时间全部汇到总公司财务部指定的银行账户上(除质保金外):
合同销售额
20万以内
21—50万
51-100万
101-200万
201-300万
301万以上
货款汇返期
30天内
40天内
50天内
60天内
70天内
80天内
3、货款回收如有提早或推迟,将有奖罚,计算公式化如下:
奖:预收款×提早天数×1%÷30天
合同款×提早天数×1%÷30天
罚:预收款×推迟天数(-x)×1%÷30天
合同款×推迟天数(-x)×1%÷30天
4、经销系统的月度个人销售额提成比率为5‰,每单货款收回,当月发放,销售助理、区域经理及设计人员、标书制作人员的提成均包含在此比例中,由销售部经理按比例分配报公司批准。
5、经销商业务,原则上款到发货,特殊情况须总公司总经理或营运中心经总经理同意,但事后必须由相关业务人员负责如期全部收回,如有延期则给相关业务人员以罚款处理并从其提成或工资中扣除,计算公式如下:
罚:预收款×推迟天数(-x)×1%÷30天
合同款×推迟天数(-x)×1%÷30天
6、如果营销人员在未完成货款回收即离职,提成取消,视为其自动放弃所有业务类提成与奖金。
(三)、福利、津贴
福利同公司其他员工,津贴按相关规定执行。
(四)、团队管理奖金
1、直销系统业务经理所带团队的销售总额每年计算一次,扣减部分大额费用,按照2—5‰给以管理奖金:团队完成200万以下无管理奖金,完成200—300万,计2‰;完成300—400万,计3‰;完成400—500万,计4‰;团队完成500万—800万以上,计5‰;
2、经销系统销售部经理所带团队的销售总额每年计算一次, 扣减部分大额费用,—3‰给以管理奖金,见下表:
3000万以上
3‰
2501-3000万
‰
2001-2500万
2‰
1501-2000万
‰
1201-1500