中小企业拓展国际市场的营销策略思考.doc

中小企业拓展国际市场的营销策略思考
摘 要:针对于我国的中小型企业来说,其在当前时代的发展下开始逐渐朝着国际化市场发展,而在此期间,中小型企业要对于自身的营销策略做出全面的思考,从而使企业能够在拓展国际市场的阶段更加稳定且高效竞争模式下,由于中小型企业在开拓国际化市场的期间正处在探索阶段,对于其中的理论或者是管理经验都不够了解,所以在中小型企业拓展国际化市场的阶段还存在一定的劣势:
(1)国际交易存在风险:在中小型企业开拓国际化市场的阶段,由于其缺少国际化贸易的经验,同时在国际化经营的意识上面也存在一定的缺失,所以在中小型企业拓展国际化市场的阶段便会存在一定的风险,若是中小型企业在此期间经营不善,便极有可能会导致其经济效益受到损失。
(2)国际化交易的理念不足:中小型企业在国际交易阶段的相关理念不足也是其劣势所在,在此阶段,由于中小型企业不断地开展国际化市场,便导致其所经营的范围逐渐扩大,但是在此阶段由于其本身所掌握的技能与理念有限,这种情况的产生便会导致中小型企业在国际化贸易的阶段无法更加优质地完成每一笔交易,从而使该校工作的发展空间受到局限。
(3)缺乏人才:在中小型企业的发展阶段,由于中小型企业的规模较小,所以便导致其中的人才资源有限,这种情况的产生便极有可能会导致中小型企业在拓展国家化市场的阶段无法更好地完成其任务,从而使中小型企业在开展国际化贸易阶段的效率低下,进而导致中小型企业无法在国际化市场上面走得更远。 三、中小企业拓展国际市场的营销策略思考

当前,由于信息化技术的不断发展,我国也开始逐渐进入到大数据时代,而在中小型企业开展国际经贸的阶段,便可以对于大数据平台加以利用,从而使国际经贸能够更加合理地展开。在大数据时代背景下,国际双方的贸易可以通过大数据平台来进行,并且双方也能够在大数据平台上面互相了解、互相交流,同时能够获悉彼此企业的文化背景、成立时间、经营方向、技术优势等方面的信息。通过对于以上信息的了解与掌握,能够使国际双方的贸易更加有条不紊地展开,同时也能够增加彼此之间的信任感,从而使双方能够更加优质地完成国际贸易,这样便使中小型企业完成了拓展国际市场的任务。在实际当中,可以在中小型企业当中成立专门的信息部门,随后利用大数据平台来开展相应的市场拓展工作,在大数据平台上面,中小型企业能够有效地发展在国际市场当中的目标客户,并且掌握一些客户的信息,在与客户取得联系之后,便可以将自身的业务范围以及优势向目标客户进行介绍,之后若是客户产生了合作的意向,国际双方便可以继续洽谈下一个环节的业务;若是客户对于中小型企业不满意,中小型企业还可以根据客户拒绝的原因来对于自身做出相应的改善与调整,从而使自身能够更加符合国际化市场的需求。在整改完毕之后仍然可以通过大数据平台来挖掘下一个目标客户,继而使中小型企业的国际化市场有效地扩大。

在中小型企业拓展国际市场的阶段,需要采取相应的方式来完善中小型企业在国际经贸阶段的管理机制,这样才能够在制度层面对于中小型企业做出约束,从而使其能够更加规范地对于自身进行管理,进而使中小型企业在国际市场当中增强其核心竞争力。在完善国际经贸管理机制的阶段,需要对于中