销售人员提成方案方案.docx

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销售人员提成管理方案
(试行)
为明确销售人员提成方法, 鼓励销售人员积极主动完成销售任务,
特制定本方案.
:、适用人员：公司事业部所有人员和综合部工程人员.
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销售人员提成管理方案
(试行)
为明确销售人员提成方法, 鼓励销售人员积极主动完成销售任务,
特制定本方案.
:、适用人员：公司事业部所有人员和综合部工程人员.
三、所有销售合同,必须经公司对报价和本钱报价进行审批,
到达公司的毛利率目标方可签约. 因公司开展战略等特殊原因签订合
同,使合同毛利率低于公司预期,由公司总经理在合同签订后 30日内,
书面签发该合同的提成比例.
四、业务人员提成方案：以签单毛利润为基数计算提成
1、签单毛利润=签单额-软硬件本钱,软件本钱以工程报价单为
准,硬件本钱以采购实际本钱为准.
2、提成比例
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(1)
完成当年度任务
50%以下,提成比例为签单额毛利润的 8% ;
(2)
完成当年度任务
50%,缺乏60% ,提成比例为签单额毛利润
(3)
完成当年度任务
60%,缺乏80% ,提成比例为签单额毛利润
(4)
完成当年度任务
80%,未超100% ,提成比例为签单额毛利
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润的12% ;
(5)超出当年度任务
100%缺乏150%的局部,提成比例为相应
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签单额毛利润的15%;
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完成当年度任务150%缺乏200%的局部,提成比例为相应 签单额毛利润的20%;
超出当年度任务200%的局部,提成比例为相应签单额毛利 润的30%.
举例：业务员张三2021年下半年任务是100万,7月份完成了 20 万,8月份完成了 35万,9月份完成20万,10月份完成15万,11 月完成30万,12月完成90万(假设毛利润均为30%).贝U：
每月提成计算如下：
7月份提成：完成任务缺乏 50%,提成总额=20万 *30%*8%= 万.
8月份提成：与7月份共同完成55万,8月份提成为7、8 签单额相对应的提成总额减去 7月份已计算完成的提成额度,因此 8月 份的提成=55 万 *30%*9%-= 万.
9 月份提成：75 万*30%*10%--= 万
10 月份提成：90 万 *30%*12%---= 万
11月提成：7-11月共完成120万业绩,100万以内按毛利
润12%计算提成,超出局部 20万按毛利润15%计算提成,11月提成
=100*30%*12%+20 万 *30%*15%----= 万
12月份提成：7-12共完成210万业绩,100万以内按毛