销售分销指标.docx

A:销售和分销-----绩效考评图
结果性指标：
1、销售收入和收入增长
指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-其他业务支出）
收入增长率
考核期总销售收入 一基期总销售收入
基期总销售收入
数据来源：财务部
2A:销售和分销-----绩效考评图
结果性指标：
1、销售收入和收入增长
指标公式：销售收入=主营业务收入+（其他业务收入-其他业务支出）
收入增长率
考核期总销售收入 一基期总销售收入
基期总销售收入
数据来源：财务部
2、毛利
指标公式：
数据来源：财务部
理解其含义：
疑问：
建议：“毛利〞改为了“经营利润率〞
建议后的指标公式：
宓刮润玄 主营业务收入 +其他业务利润—主营业务本钱—营业费用-主营业务税金及附加 经宫利润率 =
主营业务收入•其他业务利润
二、驱动性指标：
1、市场份额
指标公式：
数据来源：社会中介机构及销售和分销部门
理解其含义：
疑问：该指标是否是指市场占有率？
建议：
建议后的指标公式:
2、成品库存现有库存天数、应收帐款
指标公式:
数据来源:
财务部
3）理解其含义：1、成品周转大数 2、应收帐款周转大数 3、货款回收率
疑问:
建议:
建议后的指标公式：（指标数据取合并后的数）
成品周转夭数数计算期夭数•成"均余额
主营业务本钱
应收帐款周转天数='***$ 货款回收率 = 计算期收取的货款额
、 计算期应收的货款总额
3、补货率、第一次通过率
指标公式:
数据来源:
理解其含义:
疑问：这个驱动指标是什么意思,怎么衡量
建议：
4、销售代表人均收益比率
指标公式：
销售代表人均收益比率
_主营业务收入+其他业务利润
一 编制的业务人员总数
②数据来源:
理解其含义:
疑问：这个驱动指标是的含义是否与我们所列指标公式的含义