房地产外拓方案.doc

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外拓方案
外拓整体作业流程：
人员招募
客户地图确定范围
优化调整
效果评估
考核奖罚
应急处理
督导巡查
执行
物料到位
人员分工
人员培训
物料需求
人员需求
资源落实，确定阵地及对应外拓形式
踩点市调选择阵地
策略

拓客地图：

市调阵地：

外拓方式：
依据集团十大营销方法：CALL客、派单、巡展、团购、线下经纪人
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、异业联盟、老业主、中介营销、活动营销、体验营销，有侧重点的选择方法，进行精准营销。
依据产品价格为核心要素，结合租金倒推房价的方法:初步锁定本项目的客户群体，并结合项目本身主要分两步：首先，圈层营销，有针对性的对目标客户办公、居住、消费地点进行一对一的上门服务，依托洽谈大客户为主。其次，阶段性针对富人区级专业市场进行铺面，以带客及口碑广告为主。

注：红色标示重点突击；绿色标示为侧重点；
组织架构：
渠道经理


财源项目
锦城项目
主管（1名）
主管（1名）
主管（1名）
F组（2-3人）
E组（2-3人）
D组（2-3人）
C组（2-3人）
B组（2-3人）
A组（2-3人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
外编人员（15-20人）
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岗位职责：
渠道经理/主管：
与其他部门对接相关工作；
拓客方案制定；
根据方案制定每周/日拓客方案；
拓客人员管理；包含：拓客地点排布及工作安排，拓客人员的调配管理；
拓客工作的检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量，驻场与客户的确认，
协调物料配送；
巡回检查督导；
拓客人员培训；
应急情况处理；
工作结果汇报，上报总监；
拓客组长/主管：
对拓客员的工作进行督导检核；包含：派单、留电、案场邀约的数量及质量；
驻场（客户确认及组织客户参与现场活动）
结果汇总，上报拓客经理；
拓客小组物料的配送；
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