华美冰箱广告推广计划书.doc

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撰写人：___________日 期：___________
化渠道，巩固现有渠道的销售信心，拓展空白市场
赢得消费者
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营销推广计划
时间规划
2010年5月1日起，至2010年10月31日止。
地点目标
浙江省内现有区域网络，全国其他地区空白网络。
计划实施
第一波：形象代言，新品发布
任务说明：
欲快速形成华美品牌及产品的市场竞争能力，提升经销商与团队信心，需要从高端入手，以品牌形象代言策略，提升品牌的知名度与美誉度。同时，通过形象代言人与新品发布活动的相互嵌入，进行系列公关活动。
活动意义：
强化经销商信心，促进代理签约率
本次活动在传统订货会活动基础上，增设形象代言人与《唱到北京去》活动签约仪式，让经销商与明星一对一实现近距离接触。鼓动经销商代理华美冰箱的信心，树立华美品牌的形象高度，促进经销商的代理签约率。
扩大华美品牌在行业内的影响力，增强经销商吸引力
目前，除了一线高端品牌外，慈溪等地区域品牌业已开始聘请形象代言人谋求品牌更新的战略化发展。华美将在传统形象代言人的基础上，导入“央视·毕福剑·明星代言·娱乐传播”的四重标杆模式，让经销商作为现场助威嘉宾出镜，用“上央视”的机会（较传统的合影留念）最大化的调动经销商的积极性，给经销商更强更大的吸引力。
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以最低成本，具体最大效益
在传统订货会以及诸如吉德、韩电等品牌化大代价聘请形象代言人的模式之上，我们导入更为经济高效的“战略合作模式”，通过“央视·毕福剑·明星代言·娱乐传播”的四重标杆模式，最大化的扩大品牌影响力。
为后续营销传统基础条件
明星代言如果没有大面积、大额度的电视广告传播支持，其性价比将难以得到最大优化。我们通过“央视·毕福剑·明星代言·娱乐传播”的模式，能够为后续品牌传播带来大量有益的基础条件。譬如：
明星代言人参加多次现场活动。
明星代言人通过音乐展现华美的品牌魅力，加快品牌传播。并可据此展开为明星写歌、作曲的征集活动，以及与明星一起拍MV、CF等系列促销活动。
华美借助对明星的音乐包装，获取各类媒体的传播机会。
明星与经销商的合影可通过终端予以展现，吸引消费者。
《唱到北京去》央视免费播出机会，并可根据选手实力获得更多播出机会（选手走到最后），若夺冠，则会有更多意外惊喜。
《唱到北京去》演出现场CRV录像，可供各终端免费播出使用。为企业节省大量制作经费的同时，更可强化消费者对华美的认知与美誉。
活动时间：
2010-4-30——2010-5-07
活动地点：
华美工厂或指定场所
活动内容：
华美冰箱，和央视·明星一起共创名牌！
——暨华美冰箱全国新品发布订货大会
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华美冰箱《唱到北京去》参赛选手选拨培训
活动细则
明确剧组合作协议
提前通知经销商与工厂员工及相关合作伙伴。（参赛选手从他们当中或他们推荐的亲朋好友当中选拨）
《唱到北京去》摄制组提前7天（正式比赛前）进驻工厂或工厂指定场所
摄制组老师对参赛选手进行选拨并进行为期一周的培训
正式比赛开始。
华美冰箱全国新品发布订货会
活动细则：
会议（选拨培训及比赛）现场布置
新产品到位并布置完毕
由市场总监发布2010年新品新代理政策
由品牌总监发布2010年华美新品牌营销推广计划
经销商现场签约，并领取活动纪念品一套。
现场签约的经销商进入下一会议主题
华美冰箱形象代言人签约仪式
活动细则：
主持人宣布形象代言人签约仪式正式启动
形象代言人进入会场
主持人介绍形象代言人
双方签约并交换合同文本
香槟庆祝并进行经销商与形象代言人合影
华美冰箱《唱到北京去》战略合作签约仪式
主持人宣布华美冰箱《唱到北京去》战略合作正式启动
毕福剑及演出嘉宾进入会场
华美董事长与毕福剑共同启动水晶球（或其他象征合作开始的道具）
嘉宾合影留念
所有嘉宾、经销商及相关工作人员进入《