直播营销概述.docx

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直播营销概述
　　直播营销概述
　　从广义上讲，可以将直播营销看作以直播平台为载体而开展的营销活动，可达到提高品牌形象或增加销量目的的一种网络营销方式。它与传统媒体直播相比，具有不受媒体平台限制、参与Word格式
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直播营销概述
　　直播营销概述
　　从广义上讲，可以将直播营销看作以直播平台为载体而开展的营销活动，可达到提高品牌形象或增加销量目的的一种网络营销方式。它与传统媒体直播相比，具有不受媒体平台限制、参与门槛低、直播内容多样化等优势。如今，淘宝、蘑菇街、京东等大型电商平台都提供了直播入口，如淘宝直播、蘑菇街直播、京东直播等；一些专注于直播领域的平台也可进行直播营销。
　　
　　直播营销包括场景、人物、产品和创意4个要素。
　　（1）场景：是指营造直播的气氛，让观众身临其境。
　　（2）人物：是指直播的主角，可以是主播或直播嘉宾，用以展示内容，与观众互动。
　　（3）产品：产品要与直播中的道具或互动有关，以软植入的方式达到营销的目的。
　　（4）创意：可提高直播效果，吸引观众观看，如明星访谈、互动提问等形式就比简单的表演直播更加吸引观众。
　　
　　直播营销这种别具一格的方式具有独特的营销优势。除了更低廉的营销成本，直播营销还具有媒介设备简单、更广的营销覆盖、直达用户、身临其境的体验、更直接的销售效果及更有效的营销反馈等优势。
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　　（1）媒介设备简单。直播营销的设备很简单，智能手机、计算机等都可以作为直播的设备。基于互联网的直播营销，可以直接通过智能手机来接受与传播。这种营销方式的传播范围更广，传播速度更快，效果也就更加明显。
　　（2）更广的营销覆盖。应用一般的营销方式时，观众在查看信息的同时需要自己在脑海中构建场景，而直播营销可以直接将产品的形态、使用过程等直观地展现给观众，将其带入营销场景，达到全方位覆盖用户对产品认知的效果。
　　（3）直达用户。直播营销直达用户，能够消除品牌与用户间的距离感。直播能够实时地向用户直观地展示产品制作流程、企业文化交流等，让用户对品牌的理念和细节更加了解，切身地感受到产品及其背后的文化。另外，直播营销时不会对直播内容进行剪辑和加工，直播的内容与观众看到的内容是完全一致的。因此，要注重直播流程与设备的维护，避免出现直播失误，给观众留下不好的印象