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客户拜访(bàifǎng)总结
客户(kè hù)拜访总结
客户(kè hù)拜访
销售是一项痛苦而快乐的工作。你要遭受痛苦还是享受快乐，完全(wánquán)取决于你的心态。英国销售大寻找。
二．拜访前的准备工作
。
1)客户的根本资料2)客户的受教育情况
3)家庭情况、生活情况、个性情况、事业情况、4)人际关系情况5)个人喜好、购置心理、购置能力、拜访时机。。


1)准确了解客户的实际需求。2)准确了解客户的购置能力。3)准确了解客户有无决策权。4)准确了解客户的信用状况。：
1)熟练掌握自己产品的专业知识才能更好的向客户介绍自己的产品。
2)充分了解自己产品才能更好的答复客户的问题，消除客户心中的疑问。
3)充分了解产品的相关知识才能赢得客户的满意与尊敬。4)让客户充分了解你的产品利益和企业利益，了解产品的差异利益。
5)准确分析客户存在疑惑的原因，并且做好解答和消除顾客的疑惑，必要的时候巧妙利用名人及权威专家解惑。
三．成功拜访潜在客户
:1)对自己的职业充满自信2)要对自我有信心
3)要对自己所效劳的企业有信心4)对自己的产品有信心5)对自己的个人形象有信心
6)要学会善于观察，要多问多听，不断刺激客户的购置欲望。7)充分利用客户的好奇心理，掌握话说一半的技巧。用利益感化你的客户的根本方法.
2022年3月31日星期六
扩展阅读：
客户拜访结果总结


客户拜访总结
一、武汉客户拜访
时间：2022/9/62022/9/7地点：武汉市
执行人：唐军耀齐晓敏程亮
主要上门拜访武汉地区汽配客户，客户主要集中在武汉市汽
配城，例：万国汽配城，太平洋汽配城，武昌青山汽配城，海天汽配城。共拜访了20余组客户，此次拜访的客户是前期从248组客户电话筛选出来的。包含的业态以汽配汽修为主，工程建成开业还需一段时间，所以大局部客户现在都不愿意过来，其中有2组客户表示可以先来看看工程，再做决定是否拓展。
二、荆州客户拜访
时间：2022/9/8地点：荆州市
执行人：唐军耀齐晓敏苏伟程亮
主要上门拜访了荆州市整车销售，客户主要分布在荆州4S汽车销售一条街，共拜访了18组客户，主要品牌有东风，广汽，江淮，奇瑞，力帆，群众等。因为荆州市和公安地区相聚太近，同属一个地区，所以大局部品牌没有拓展意向。其中力帆表示可以过来看看工程
情况，然后决定是否拓展。
三、客户拜访总结
此次共拜访客户约40组，其中3组表示可以过来参加活动，并且考察市场是否进驻。不愿进驻的主要原因有: