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化 妆 品 品 牌 策 划 书
化妆品品牌策划书（一）
一、美容化妆品市场的现状和发展趋势
自古只有：“时势造英雄，并非英雄造时势”
美容化妆品行业发展到今天，有四仟多家供应商。
3、服务跟不上，由于品牌是厂家的，代理商毛利率低，根本不能投入较大
的资金做为服务、支持等方面需要，最终影响了销售网络的健全和发展，对
越来越多的网络只能叹一句：“太没有忠诚度了”。
4、自己没有企业的品牌或者是虚弱的企业品牌。
“种了别人的田， 荒了自己的地”， 这是现在代理商的通病， 一场合作下来，
代理商得到了什么？市场占有率、销量、产品的品牌都是厂家的，自己得到
的只是有限的利润，成功的代理商造就了一个又一个知名品牌。而自企业的
名称却远不如产品的牌子响亮，毕竟美容院、消费者要的是产品而不是代理
商。一旦厂家更换代理商，则痛失一片天下，厂家拿着你的劳动成果去享受
丰厚的利润。
5、虚弱的终端控制力。
代理商是通过产品作为媒介和载体与终端打交道，一旦产品供应厂家，更换
代理商或自己开设销售机构，那么你辛辛苦苦攻下来的终端网络将一夜易
主，损失不言而喻。
6、成本与利润之比越来越高。
为了与同行竞争，为了攻打市场，为了吸引人才，为了做好形象，为了完善
服务，不得不增加投入，提高成本，而市场的销售价格却越来越低，价差越
来越大。讲利润，你细心算一下，发现自己只是为厂家做了一年的搬运工，
“二传手”。
7、在行业急速变化下，感到力不从心。
在行业迅速发展，谁都知道自己要做大做强，但厂家往往都只从自身的发展
出发，专治的制定市场等策略，跟着厂家走，也只是为人作嫁衣裳。
成本的增加，售价下降，代理商成了夹心阶层，难以靠代理产品支撑自身公
司的发展与壮大，更难以靠这样的利润去促进自己的管理、策划等高质量的
人才。
四、代理商的出路和发展
现实的种种不利因素， 是否预示着代理商不能生存下去呢？能不能在进一步
发展和壮大呢？我们肯定的讲一句：代理商是可以生存的，并且能迅猛的做
大做强，成为行业内不可代替代的中坚， 哪怎样才可能做到呢？我们都明白，
一定要变，改进现有的规模，要推出自己的发展道路，如此这般：
1、吸引一批优秀的企业管理、营销人才的加盟，并且留住他们唯才是用。
2、明确自己的目标市场，并且是在这个市场内拥有绝对的影响力和市场份
额。
3、形成自己的最佳产品与服务的盈利组合，以提高自身的核心竞争力。
4、形成自己的区域性企业品牌。
5、拥有固定的属于自己企业的产品品牌，并通过该产品品牌控制终端网络。
6、降低自身的成本，增加销售利润，以迅速将自己公司发展壮大。
7、在区域内精耕细作，提供完善的服务，阻击其它竞争者的入侵。
看到这里，你我都会说，谁不知道？如果没有自己的品牌和高额的利润，还
有良好的合作伙伴，又怎能做到以上这几点呢？说得非常正确，新“托拉
斯”模式就是来解决这些问题，并达成你的心愿。
五、品牌强势的“托拉斯”模式
许多的厂家直接销售对象是代理商，因此双方之间仅仅是买卖的关系，谈什
么共同合作，拓展市场，但是在真正面对市场时， 双方都难以大规模的投入，
结果如何，我们都十分的清楚。
强势的“托拉斯”模式，是多方强手的真正意义的合作，是一个真正联合发
展企业身发展自我的品牌，拓展市场的高起点、高速度的发展模式。共同退
进，共同树立行业品牌典范的一个不可多得的机会，其主要纲领为：
1、成立股份公司或联盟经营。
2、参与者是共同拥有品牌，每一位参加者都单独拥有自己区域内的完全所
有权，包括商标权、产品永久销售权、产品的生产权。
3、每一个参与者是品牌的股东，共同参与产品的生产、研究、市场操作，
为多方面全方位的决策权力。
4、厂家提供每一样产品详细的产品生产成本分析表，以及相关的品质分析
表。
5、联合媒体杂志大量广告投放。
6、整个产品的形象、文化、市场操作方案，由董事会制定。
7、产品的定价以生产成本供应合作伙伴。
8、配赠物品和形象宣传品由公司设计，并列成本。
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